崗位職責(zé):1、市場規(guī)劃與制定:(1)參與大區(qū)營銷策略制定,包括區(qū)域策略、價(jià)格策略、人員策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略;(2)負(fù)責(zé)辦事處KPI的指標(biāo)分解和考核,并對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);(3)根據(jù)大區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)、銷售策略制定辦事處的銷售計(jì)劃及銷售實(shí)施方案;(4)制定市場銷售預(yù)算,并對銷售預(yù)算進(jìn)行合理規(guī)劃;(5)對客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排,并指導(dǎo)和監(jiān)督銷售進(jìn)度;(6)對所轄區(qū)域的銷售、動(dòng)銷、客戶發(fā)展、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé);(7)組織人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研,收集市場信息,了解競品動(dòng)向; 2、銷售過程管理:(1)負(fù)責(zé)空白區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)工作;(2)負(fù)責(zé)新老客戶的客情維護(hù)、訂單處理、往來賬務(wù)處理、進(jìn)銷存跟蹤等工作;(3)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù),提高產(chǎn)品的市場占有率;(4)與上級職能部門做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證部門之間信息順暢,提高辦事處運(yùn)營能力;(5)負(fù)責(zé)所在市場價(jià)格管理、市場費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作; 3、團(tuán)隊(duì)管理:(1)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作、制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);(2)負(fù)責(zé)辦事處內(nèi)部各項(xiàng)會議的管理,對員工的業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;(3)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督;(4)為一線營銷團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)保障工作;(5)指導(dǎo)、督促團(tuán)隊(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確的完成各類報(bào)表的提交工作;
任職資格:1、大專以上學(xué)歷,營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤4年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),并具有優(yōu)良?xì)v史業(yè)績;
3、擅長開展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,對消費(fèi)者運(yùn)營、培育有獨(dú)到的見地或經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、帶薪年假、通訊補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期體檢