崗位內(nèi)容:
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標,制定年度銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,對銷售部整體業(yè)績及利潤達成全面負責;
2、根據(jù)年度銷售目標,分解季度、月度銷售計劃,編制年度銷售費用預算,監(jiān)督執(zhí)行;
3、 指導銷售人員,編制并向廠家提交訂貨計劃,基于銷售計劃及盈利平衡公式,結(jié)合市場動態(tài)更新銷售策略,根據(jù)市場變化制定銷售價格;
4、 結(jié)合市場需求變化,制定并適時調(diào)整階段性銷售策略;
5、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,領(lǐng)導下屬員工完成銷售目標;
6、 總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度,并對銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導;
7、 貫徹、執(zhí)行公司內(nèi)部和主機廠制定的標準及政策。規(guī)范銷售人員行為,提高服務(wù)質(zhì)量,為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行;
8、 負責制定團隊人員規(guī)劃,選拔合格且數(shù)量充足的銷售人員,負責銷售部員工綜合能力提升,牽頭部門內(nèi)各項培訓,完成廠家崗位認證;
9、 牽頭拓展與維護集團客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系,并指導相關(guān)營銷工作;
10、制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程,財務(wù)預算等相關(guān)規(guī)定,確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范;
11、協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行及其他臨時性工作
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