駐地深圳,輻射廣東,負責1-3個渠道(娛樂/酒店/餐飲),積極有效的維護開發(fā)渠道經銷商和渠道客戶,樹立品牌形象,達成銷售目標。
具體:(分條描述,涵蓋所有職責,分模塊或項目羅列要包括所有日常內容)
1、渠道銷售目標完成:完成分配的渠道年度既定銷售(訂單/提貨)任務。
2、渠道銷售KPI完成:完成渠道內的新店開發(fā)及老店挖潛,有效的與客戶終端溝通談判。
3、經銷商管理:有效做好渠道內經銷商管理,包括經銷商體系、價格體系、庫存回款等相關事宜,協助客戶達成階段性和年度任務。
4、渠道工作:渠道內做好相應的銷售計劃,做好年/季/月度銷售計劃,并結合城市發(fā)展策略做落地執(zhí)行。
5、完成每月分銷數據管理工作,及時錄入SFA等系統(tǒng)數據。同時完成所管理的經銷商的費用申請、核銷工作。
6、樹立良好的品牌形象,維護產品定位。
7、落實區(qū)域負責人根據總部管理要求下發(fā)的各項工作標準,按時完成直接上級臨時下達的工作、任務。
其它要求:
1、至少1個渠道(娛樂渠道為主),自身有資源進行開發(fā)工作;
2、對現有客戶進行深度挖潛,能夠提升現有客戶的銷量;
3、特殊渠道年銷售額不低于200萬;
4、熟練運用辦公軟件(如Word、Excel、PowerPoint)等。