(1)解碼公司戰(zhàn)略,制定OTC事業(yè)部相關(guān)工作計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
(2)組織制訂和完善部門級管理制度及流程,參與公司級OTC銷售管理文件的編 寫、修訂、實(shí)施。
(3)組織研究、分析OTC市場總體情況,形成分析成果,制定并分解銷售目標(biāo)、匹配市場資源。
(4)根據(jù)公司銷售政策,統(tǒng)籌管理各項(xiàng)銷售費(fèi)用,結(jié)合銷售達(dá)成情況給予銷售端支持與激勵(lì)。
(5)根據(jù)公司產(chǎn)品及市場情況,開發(fā)及維護(hù)商業(yè)、KA、診所、單店等渠道,區(qū)分、劃歸市場區(qū)域及渠道類別。
(6)策劃、實(shí)施渠道銷售活動,利用激勵(lì)政策及通路促銷等手段達(dá)成銷售目標(biāo)。
(7)對銷售流程進(jìn)行節(jié)點(diǎn)管控,并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估及處理。
(8)組織開展銷售渠道及終端的銷售秩序監(jiān)管工作,維持市場正常運(yùn)行。
(9)根據(jù)銷售市場的階段性需要,下達(dá)指令、監(jiān)管工作過程并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作。
(10)組織開展OTC品牌策劃,制定符合OTC產(chǎn)品形象的系列推廣方案并指導(dǎo)試點(diǎn)推廣、復(fù)制。
(11)組織部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,包括開展員工考核與能力提升、推動部門企業(yè)文化建設(shè)等。
(12)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職資格:
(1)大專及以上或同等學(xué)歷,市場營銷、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)
(2)8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上藥品銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
(3)掌握知識概念、框架與操作規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn),能在工作中熟練、獨(dú)立地運(yùn)用知識對于一般性的技術(shù)問題能夠提出解決思路,基本了解行業(yè)該知識發(fā)展的基本狀態(tài)。
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