更新于 2月21日

OTC事業(yè)部負(fù)責(zé)人

1.7-3萬

職位描述

產(chǎn)品事業(yè)部
工作職責(zé)

(1)解碼公司戰(zhàn)略,制定OTC事業(yè)部相關(guān)工作計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

(2)組織制訂和完善部門級管理制度及流程,參與公司級OTC銷售管理文件的編 寫、修訂、實(shí)施。

(3)組織研究、分析OTC市場總體情況,形成分析成果,制定并分解銷售目標(biāo)、匹配市場資源。

(4)根據(jù)公司銷售政策,統(tǒng)籌管理各項(xiàng)銷售費(fèi)用,結(jié)合銷售達(dá)成情況給予銷售端支持與激勵(lì)。

(5)根據(jù)公司產(chǎn)品及市場情況,開發(fā)及維護(hù)商業(yè)、KA、診所、單店等渠道,區(qū)分、劃歸市場區(qū)域及渠道類別。

(6)策劃、實(shí)施渠道銷售活動,利用激勵(lì)政策及通路促銷等手段達(dá)成銷售目標(biāo)。

(7)對銷售流程進(jìn)行節(jié)點(diǎn)管控,并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估及處理。

(8)組織開展銷售渠道及終端的銷售秩序監(jiān)管工作,維持市場正常運(yùn)行。

(9)根據(jù)銷售市場的階段性需要,下達(dá)指令、監(jiān)管工作過程并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作。

(10)組織開展OTC品牌策劃,制定符合OTC產(chǎn)品形象的系列推廣方案并指導(dǎo)試點(diǎn)推廣、復(fù)制。

(11)組織部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,包括開展員工考核與能力提升、推動部門企業(yè)文化建設(shè)等。

(12)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

任職資格:

(1)大專及以上或同等學(xué)歷,市場營銷、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)

(2)8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上藥品銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

(3)掌握知識概念、框架與操作規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn),能在工作中熟練、獨(dú)立地運(yùn)用知識對于一般性的技術(shù)問題能夠提出解決思路,基本了解行業(yè)該知識發(fā)展的基本狀態(tài)。


工作地點(diǎn)

四川梓橦宮藥業(yè)股份有限公司

職位發(fā)布者

甘露/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo四川梓橦宮藥業(yè)股份有限公司
四川梓橦宮藥業(yè)股份有限公司是以藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與營銷為主的國家高新技術(shù)企業(yè)。“梓橦宮”品牌為“中華老字號”品牌,同時(shí)“梓橦宮”商標(biāo)也是“中國馳名商標(biāo)”。梓橦宮藥業(yè)旗下?lián)碛?個(gè)子公司、2個(gè)生產(chǎn)基地。擁有95個(gè)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號,片劑、硬膠囊劑、散劑、搽劑、軟膏劑等8個(gè)劑型、2種原料藥、32種中藥飲片炮制。梓橦宮藥業(yè)已上市的新藥品種主要有:胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、東方胃藥膠囊等。同時(shí),控股子公司昆明梓橦宮還擁有全國獨(dú)家民族藥品種清腸通便膠囊、玄駒膠囊、虎杖傷痛酊以及40多個(gè)在云南省具有競爭優(yōu)勢的基藥品種和低價(jià)普藥品種。多年來,梓橦宮藥業(yè)以企業(yè)技術(shù)中心為新藥研發(fā)中心,努力提高自身科研能力,先后研發(fā)了胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊等多個(gè)新藥品種。同時(shí)公司積極與多家高等院校、科研院所合作,建立新藥創(chuàng)新研發(fā)平臺。公司現(xiàn)已獲得新藥證書4個(gè)、發(fā)明專利8個(gè)、實(shí)用新型專利1個(gè)、外觀專利10個(gè)、注冊商標(biāo)15個(gè)。梓橦宮藥業(yè)已上市的新藥品種主要有:胞磷膽堿鈉片(欣可來)、苯甲酸利扎曲普坦膠囊(欣渠)、東方胃藥膠囊、清腸通便膠囊、玄駒膠囊、咳痰合劑、虎杖傷痛酊。梓橦宮藥業(yè)不斷改革創(chuàng)新,開拓進(jìn)取,現(xiàn)有員工人數(shù)286人。其中博士1人,碩士8人,本科34人。具有專業(yè)職稱64人,其中高級職稱20人,中級職稱15人,初級職稱29人,專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的27%。公司在成都設(shè)立了營銷中心,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司致力于“新特藥”開發(fā)事業(yè),以打造高性價(jià)比一線??朴盟幍难邪l(fā)和營銷為核心競爭力,將技術(shù)革新與創(chuàng)新,產(chǎn)、學(xué)、研合作,自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合,力求實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一代,儲備一代,研發(fā)一代”,代代相扣,層層推進(jìn)。在研新藥產(chǎn)品主要有口服抗2型糖尿病化學(xué)藥三類新藥維格列汀原料及片劑、治療各種疼痛的化學(xué)藥三類新藥塞來昔布膠囊等。公司重視團(tuán)隊(duì)能力提升,率先引入目前世界先進(jìn)的戰(zhàn)略績效管理體系——平衡計(jì)分卡,實(shí)施全面戰(zhàn)略績效管理。梓橦宮藥業(yè)正以人才、科研和營銷的優(yōu)勢,迅速形成以研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為主的高科技現(xiàn)代制藥企業(yè)。
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