更新于 3月27日

銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 綿陽涪城區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售

崗位職責(zé)

一、制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略

1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度銷售目標(biāo)(如銷售額、市場(chǎng)份額、毛利率等),并分解到區(qū)域、渠道和團(tuán)隊(duì)。

2、策略規(guī)劃:設(shè)計(jì)銷售策略(如渠道拓展、促銷活動(dòng)、新品推廣),結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求調(diào)整方向。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析:監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定應(yīng)對(duì)策略,確保公司在價(jià)格、產(chǎn)品和渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì),招聘、培訓(xùn)、考核銷售人員,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

2、目標(biāo)管理:通過KPI(如銷量、鋪貨率、回款率)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)績效,定期復(fù)盤并優(yōu)化執(zhí)行方案。

3、激勵(lì)體系:設(shè)計(jì)合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(如提成、獎(jiǎng)金、晉升通道),激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。

三、渠道管理與優(yōu)化

1、渠道布局:統(tǒng)籌管理多元化銷售渠道(如傳統(tǒng)零售、KA大客戶、便利店、社區(qū)團(tuán)購等),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

2、渠道合作:與經(jīng)銷商、代理商、零售商等建立長期合作關(guān)系,談判合同條款(如賬期、促銷支持)。

3、終端執(zhí)行:確保產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)在終端的落地效果,提升終端動(dòng)銷能力。

四、客戶關(guān)系維護(hù)

1、大客戶管理:對(duì)接KA客戶(如大型連鎖商超、學(xué)校、大型企事業(yè)單位),處理訂單、賬期、促銷資源分配等核心問題。

2、客戶需求洞察:收集客戶反饋,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部)解決客戶痛點(diǎn),提升滿意度。

3、危機(jī)處理:及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶投訴、渠道沖突或斷貨等問題,維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。

任職要求:

一、基本條件

1、大專及以上學(xué)歷,掌握市場(chǎng)營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)。

2、工作經(jīng)驗(yàn): 5 年以上快銷品銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的銷售渠道拓展與客戶管理經(jīng)驗(yàn),熟悉快銷品銷售市場(chǎng)的運(yùn)作模式,了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與竟?fàn)帒B(tài)勢(shì)。

二、核心能力要求

1、行業(yè)洞察:熟悉快消品市場(chǎng)規(guī)律、消費(fèi)者習(xí)慣及渠道特點(diǎn)。

2、領(lǐng)導(dǎo)力:能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)在高壓環(huán)境下達(dá)成目標(biāo)。

3、商業(yè)敏感度:快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,平衡短期業(yè)績與長期戰(zhàn)略。

4、資源整合:協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,解決復(fù)雜問題。

工作地點(diǎn)

塘坊大道138號(hào)

職位發(fā)布者

鐘先生/招聘主管

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公司Logo四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司
四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司,是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司,現(xiàn)有員工1000余人,占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線,產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個(gè)品種,年產(chǎn)各類乳制品12萬噸,市場(chǎng)覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市,公司被認(rèn)定為“國家級(jí)綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”,連續(xù)多年被評(píng)為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”,被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)。強(qiáng)乳興農(nóng),富民增收,雪寶帶動(dòng)了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前,雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)模化、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū),其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場(chǎng)帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年,雪寶集團(tuán)在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場(chǎng)于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn),奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上,年單產(chǎn)奶量9-10噸,牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平,達(dá)到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施,率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù),建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位,鴻豐牧場(chǎng)積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年,雪寶將堅(jiān)持立足四川,面向西南,踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨,抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇,加快建設(shè)智能化觀光工廠,大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程,促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng),著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈,提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)未來五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元,成為西南地區(qū)一流乳品品牌,為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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