更新于 今天

海外銷(xiāo)售總監(jiān)(哈薩克斯坦)

2.5-3.5萬(wàn)

職位描述

崗位內(nèi)容:
1.挖掘公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),結(jié)合產(chǎn)品、技術(shù)知識(shí)組織開(kāi)展大型研討會(huì)或客戶高層業(yè)務(wù)推介會(huì)。
2.結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景,能夠獨(dú)立起草匹配業(yè)務(wù)實(shí)際需求的商務(wù)文書(shū)模板,包含不限于商業(yè)策劃、合作協(xié)議、代理分銷(xiāo)協(xié)議、訂單、合同等。
3.獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶高層開(kāi)展重大項(xiàng)目談判或戰(zhàn)略合作的洽談,維護(hù)公司利益,贏得客戶高層的認(rèn)可與尊重,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
4.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃,市場(chǎng)調(diào)研,按照市場(chǎng)細(xì)分或產(chǎn)品細(xì)分,主導(dǎo)搭建渠道商團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、助力于業(yè)績(jī)持續(xù)提升的高端渠道商。
5.調(diào)動(dòng)各類(lèi)資源助力客戶關(guān)系推進(jìn),深入分析客戶決策鏈,實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個(gè)人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立,并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系動(dòng)態(tài)管理。
6.針對(duì)大項(xiàng)目調(diào)動(dòng)市場(chǎng)及后方的資源,從技術(shù)、商務(wù)、交付等多個(gè)角度帶領(lǐng)項(xiàng)目組深入剖析項(xiàng)目。通過(guò)關(guān)鍵商機(jī)的推進(jìn),挖掘出與客戶長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。透視商機(jī),識(shí)別客戶各層級(jí)痛點(diǎn),并針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供價(jià)值輸出方案。
7.項(xiàng)目獲取前期對(duì)項(xiàng)目整個(gè)資金占用情況進(jìn)行預(yù)估,結(jié)合項(xiàng)目利潤(rùn)率判斷項(xiàng)目的可落地性。協(xié)助財(cái)務(wù)對(duì)項(xiàng)目成本、利潤(rùn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行核算與評(píng)估。
8.從項(xiàng)目管理的角度,對(duì)合同中的條款以及后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行的工作,進(jìn)行全盤(pán)的分析與規(guī)劃。
9.對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的洞察分析,結(jié)合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn),系統(tǒng)化規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與布局。
崗位要求:
1、有5年及以上海外銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者,有海外客戶資源者優(yōu)先;.
2、有油氣行業(yè)或大型裝備類(lèi)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、俄語(yǔ)可以作為工作語(yǔ)言,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
4、具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、商務(wù)知識(shí)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

山東勝利石油石化裝備研究中心石油鉆采設(shè)備研究所

職位發(fā)布者

周先生/HRBP

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo山東科瑞石油裝備有限公司
科瑞是一家專(zhuān)注于油氣能源行業(yè)發(fā)展的國(guó)際化綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。致力于油氣能源行業(yè)技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用,建立起涵蓋高端智能油氣能源裝備研發(fā)制造、油氣能源工程與油田一體化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的油氣能源產(chǎn)業(yè)新生態(tài)??迫鹂偛课挥谥袊?guó)第二大油田勝利油田所在地——東營(yíng)市,現(xiàn)有全球員工8000余名,外籍員工總數(shù)1500余名,海外分支機(jī)構(gòu)雇員本土化率達(dá)到60%??迫鹪谌?7個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)、16個(gè)技術(shù)研發(fā)中心。為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的8000多個(gè)客戶提供最實(shí)用的產(chǎn)品與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司主頁(yè)