一、銷售計(jì)劃管理
根據(jù)全年任務(wù)指標(biāo)制定月銷售計(jì)劃;
二、客戶業(yè)務(wù)管理
1.根據(jù)客戶的要貨計(jì)劃,生成訂單,跟蹤藥品送、發(fā)貨情況,確認(rèn)客戶及時(shí)收到藥品,收回客戶確認(rèn)的憑證;
2.對(duì)分管客戶經(jīng)常進(jìn)行走訪,反饋市場(chǎng)信息,做好售后服務(wù)工作;
3.根據(jù)客戶信用變化情況,填寫授信申請(qǐng)表,經(jīng)審批后執(zhí)行;
4.根據(jù)公司退貨管理辦法,監(jiān)控售出藥品的庫(kù)存,做好客戶的退、返貨工作,以避免過期藥品的產(chǎn)生;
三、銷售目標(biāo)管理
1.遵守國(guó)家藥品銷售相關(guān)法律法規(guī)公司銷售管理制度,審核客戶經(jīng)營(yíng)資質(zhì)級(jí)信用并經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后進(jìn)行銷售活動(dòng);
2.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),與客戶簽訂購(gòu)銷協(xié)議,做好藥品銷售工作,以確保指標(biāo)的完成;3.執(zhí)行公司銷售員行為規(guī)范管理規(guī)定。
4.落實(shí)公司安排的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,為公司決策提供依據(jù)。
四、市場(chǎng)開發(fā)管理
落實(shí)公司的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò);
五、售后服務(wù)管理
1.做好與客戶的對(duì)賬工作,向客戶定期開具發(fā)票;
2.依據(jù)財(cái)務(wù)部門出具的對(duì)賬單與客戶進(jìn)行對(duì)賬,以達(dá)到賬目相符的目的;
3.依據(jù)購(gòu)銷協(xié)議的回款時(shí)間,及時(shí)催要貨款。
六、其他
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作任務(wù)。
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