崗位職能
1、 根據(jù)部門整體銷售計(jì)劃,制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的年度銷售計(jì)劃與分階段的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、 與渠道保持良好的溝通,帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)探索線上拓客模式,確??蛻羯祥T量;
3、制定項(xiàng)目營(yíng)銷方案,對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,把控服務(wù)品質(zhì),確??蛻魸M意度;
4、 與開(kāi)發(fā)商保持良好的溝通,協(xié)助完成各個(gè)階段的銷售任務(wù),長(zhǎng)期服務(wù)的項(xiàng)目,有義務(wù)完成項(xiàng)目續(xù)約;
5、 配合客戶部進(jìn)行客戶拓展,協(xié)助客戶部進(jìn)行項(xiàng)目洽談,促成項(xiàng)目簽約;
6、 了解開(kāi)發(fā)商結(jié)傭節(jié)點(diǎn)及條件,并按計(jì)劃回傭;
7、 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建及人員培養(yǎng),與策劃線配合做好專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)、政策培訓(xùn)及士氣的打造。
8、熟練掌握和運(yùn)用各類線上媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和拓客,制定新媒體渠道的營(yíng)銷計(jì)劃,組織并管理團(tuán)隊(duì)成員在自媒體平臺(tái)(包含但不限于抖音、朋友圈、小紅書等平臺(tái))定期定量發(fā)布內(nèi)容,搭建項(xiàng)目營(yíng)銷自媒體矩陣,挖掘潛在客戶。帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);
9、配合運(yùn)營(yíng)需要,在自媒體平臺(tái)(出鏡)直播,進(jìn)行公司及客戶公司的產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目推廣、宣傳,或輸出觀點(diǎn)分享等。參與直播腳本策劃,吸引粉絲/客戶互動(dòng),提升銷售轉(zhuǎn)化;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、五官端正,形象氣質(zhì)佳,有親和力;
3、5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)與流程。
4、掌握新媒體短視頻直播運(yùn)營(yíng)能力,具備新媒體渠道資源優(yōu)先;