更新于 2月19日

售前商務(wù)拓展經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)
  • 南京江寧區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作投標(biāo)競(jìng)標(biāo)渠道合作

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/解決方案的售前技術(shù)支撐與商務(wù)拓展全流程工作。深度挖掘客戶(hù)需求,通過(guò)技術(shù)方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及資源整合,推動(dòng)既有商機(jī)轉(zhuǎn)化及新客戶(hù)開(kāi)發(fā);建立并維護(hù)行業(yè)生態(tài)合作,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)落地與持續(xù)增長(zhǎng)。

崗位職責(zé):一、售前支撐

1. 提供售前技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),完成需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)文檔編寫(xiě)

2. 定制行業(yè)解決方案,整理應(yīng)用場(chǎng)景案例庫(kù),定期輸出標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案模板

3. 主導(dǎo)POC測(cè)試、客戶(hù)培訓(xùn)及技術(shù)答疑,推動(dòng)解決方案在客戶(hù)側(cè)的技術(shù)驗(yàn)證

4. 收集競(jìng)品信息,完成競(jìng)品分析、反饋市場(chǎng)需求,優(yōu)化產(chǎn)品功能及方案競(jìng)爭(zhēng)力

5. 組織協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì),優(yōu)化售前工具包(技術(shù)方案/報(bào)價(jià)模板/案例庫(kù)/FAQ等),提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

二、商務(wù)拓展

1. 支撐與跟進(jìn)高價(jià)值商機(jī),主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)商務(wù)項(xiàng)目等部門(mén)推進(jìn)項(xiàng)目落地。

2. 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與需求挖掘,提升客戶(hù)運(yùn)營(yíng)收入及復(fù)購(gòu)率。

3. 制定行業(yè)客戶(hù)拓展計(jì)劃,通過(guò)市場(chǎng)拓展、渠道合作、客戶(hù)拜訪等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

任職要求:硬性條件:

本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)/通信/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

3年以上ToB領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗(yàn)+1年以上項(xiàng)目或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)

精通技術(shù)方案設(shè)計(jì),具備獨(dú)立編寫(xiě)標(biāo)書(shū)及商務(wù)合同能力

熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件,會(huì)簡(jiǎn)單視頻錄制。

核心能力:

技術(shù)轉(zhuǎn)化能力:能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值

商機(jī)嗅覺(jué):擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)活動(dòng)、招標(biāo)信息等渠道捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)

資源整合:具備生態(tài)合作資源積累,熟悉項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵決策鏈

加分項(xiàng):

持有PMP/軟考高級(jí)認(rèn)證

熟悉云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域

具備運(yùn)營(yíng)商、金融、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)資源

匯報(bào)對(duì)象: 總監(jiān)/公司副總

團(tuán)隊(duì)配置: 售前工程師2-4人

考核指標(biāo): 解決方案交付率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、商機(jī)轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)簽約率及客戶(hù)收入

工作地點(diǎn)

江蘇省未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院

職位發(fā)布者

王婭平/HR

三日內(nèi)活躍
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公司Logo北京易米云佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
一、我們是誰(shuí):易米云通成立于2012年11月,公司創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)均由前世界百?gòu)?qiáng)IT、CT公司的精英人士組成。也許現(xiàn)在坐在你隔壁辦公室的老大,之前曾就是在微軟,愛(ài)立信,Google揮斥方遒的高管。2013年我們獲得了南京未來(lái)網(wǎng)絡(luò)1000萬(wàn)元人民幣天使投資,2014年獲得國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資--IDG集團(tuán)的1000萬(wàn)美元A輪投資,2016年2月成功獲得驪悅領(lǐng)投、IDG跟投的B輪融資。在破繭而出的五年里,我們手握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),始終走在行業(yè)前列,其中與中國(guó)聯(lián)通合作推出的“沃云總機(jī)”產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于全國(guó)26多個(gè)省份,300多個(gè)城市,用戶(hù)數(shù)量破百萬(wàn),服務(wù)的企業(yè)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)70萬(wàn),平臺(tái)承載語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)達(dá)2億分鐘/月。京東、餓了么、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、順豐速運(yùn)、申通快遞、新東方、58同城、我愛(ài)我家......都是我們的信任客戶(hù)。預(yù)計(jì)到2018年,易米云通平臺(tái)承載語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)將達(dá)到50億分鐘/年。二、我們想做什么:通過(guò)SaaS+移動(dòng)互聯(lián)的方式重新定義企業(yè)溝通平臺(tái),為企業(yè)提供世界先進(jìn)的“BYOD”解決方案和移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品及平臺(tái),在滿(mǎn)足企業(yè)及其員工對(duì)于新科技和個(gè)性化追求的同時(shí),提高協(xié)同工作效率,降低企業(yè)在通信和溝通基礎(chǔ)設(shè)施上的成本和投入,并將以之為基礎(chǔ)形成企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)。在未來(lái),“米話”平臺(tái)全面依托移動(dòng)互聯(lián)+SaaS的模式,對(duì)云通信服務(wù)應(yīng)用、全渠道客服、智能機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音、開(kāi)放平臺(tái)API等資源進(jìn)行全方位整合,對(duì)企業(yè)語(yǔ)音/溝通平臺(tái)進(jìn)行了重新定義。“米話”將讓越來(lái)越多的企業(yè)享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前沿技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng),與企業(yè)用戶(hù)共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速發(fā)展引發(fā)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。三、我們需要的戰(zhàn)友:不管你是攻城獅、程序猿、市場(chǎng)狼、產(chǎn)品貓、運(yùn)營(yíng)狗,我們都希望你具有:1、有夢(mèng)想!哪怕是白日夢(mèng),并且堅(jiān)信自己的夢(mèng)想終將成真!2、有野心!總想著和一伙牛逼的人,做一些驚天動(dòng)地的事情!3、腳踏實(shí)地!熱愛(ài)學(xué)習(xí),敬畏技術(shù),珍惜機(jī)遇,與企業(yè)共同成長(zhǎng)!4、樂(lè)觀開(kāi)朗!既能承受創(chuàng)業(yè)公司的壓力,又能品味旅途和收獲的趣味,能快速融入團(tuán)隊(duì)。四、我們能提供:1、無(wú)法想象的發(fā)展空間;2、寬松愜意的工作氛圍;3、快速成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)渠道;4、和大牛們一起工作的機(jī)會(huì)5、行業(yè)領(lǐng)先且不設(shè)上限的薪酬,歡迎您來(lái)挑戰(zhàn)!站在行業(yè)最前沿!挑戰(zhàn)未知的征途!你——準(zhǔn)備好了嗎?
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