一、教育背景
1、本科及以上學(xué)歷,材料科學(xué)與工程、冶金工程、機械制造、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有注冊采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理師可加分。
二、工作經(jīng)驗
1、 5年以上鋼材行業(yè)銷售經(jīng)驗,至少2年以上大客戶管理經(jīng)驗;
2、 熟悉鋼材產(chǎn)品(如螺紋鋼)的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及供應(yīng)鏈流程;
3、 有建筑、機械制造等行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先。
三、核心能力要求
1. 行業(yè)專業(yè)知識
1.1 掌握鋼材市場動態(tài)(價格波動、政策影響、供需關(guān)系);
2. 銷售與談判能力
2.1 擅長大宗交易談判,具備合同條款設(shè)計與風(fēng)險把控能力;
2.2 能獨立制定客戶開發(fā)策略,推動長期戰(zhàn)略合作。
3. 項目管理能力
3.1 主導(dǎo)過億元級訂單全流程執(zhí)行(從需求對接、報價、合同簽訂單交付);
3.2 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等跨部門資源,確保項目高效落地。
4. 數(shù)據(jù)分析與策略制定
4.1 利用行業(yè)數(shù)據(jù)(如Mysteel、鋼聯(lián)數(shù)據(jù))分析市場趨勢,優(yōu)化銷售策略;
4.2通過客戶需求分析提供定制化解決方案(如庫存管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化)。
四、素質(zhì)要求
1、抗壓與應(yīng)變能力:適應(yīng)鋼材行業(yè)周期性波動,能快速應(yīng)對市場變化;
2、 客戶導(dǎo)向:以客戶需求為核心,提供增值服務(wù)(如技術(shù)支持、成本優(yōu)化建議);
3、資源整合能力:整合鋼廠、物流、金融等資源,形成競爭優(yōu)勢;
4、 行業(yè)人脈:與大型終端客戶(如中建、寶鋼、三一重工)或貿(mào)易商有深度合作經(jīng)驗。
五、年齡:28-40歲
六、薪資待遇面議
七、有兩孩及以上的優(yōu)先。
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