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更新于 12月20日
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電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理

2萬(wàn)-3萬(wàn)
  • 南通如皋市
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電力行業(yè)變壓器儲(chǔ)油柜
崗位概述：
負(fù)責(zé)公司在電力行業(yè)，特別是變壓器儲(chǔ)油柜及膠囊產(chǎn)品線的市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售管理工作。需憑借深厚的行業(yè)背景、豐富的客戶(hù)資源及卓越的商務(wù)談判能力，推動(dòng)公司產(chǎn)品（尤其是內(nèi)油式膠囊儲(chǔ)油柜）在目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
任職資格：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.8年及以上電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，特別是變壓器廠家、一次設(shè)備廠家或變壓器組件廠家背景
3.在目標(biāo)網(wǎng)省公司有豐富的客戶(hù)資源及成功案例
4.40周歲以下的優(yōu)先
5.儀表得體，面相和藹，無(wú)不適感。溝通能力強(qiáng)，話(huà)不說(shuō)滿(mǎn)、不吹牛，行事低調(diào)、不浮夸。具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受工作壓力。
6.熟悉電力行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及招投標(biāo)流程。具備出色的商務(wù)談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力。對(duì)變壓器儲(chǔ)油柜及膠囊產(chǎn)品有一定的技術(shù)了解。具備良好的預(yù)算管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
7.根據(jù)公司需要，可能需要頻繁出差至各目標(biāo)省份
8.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠保守公司機(jī)密
主要職責(zé)：
1.客戶(hù)關(guān)系管理與拓展：
維護(hù)并深化與變壓器廠家、國(guó)家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)等網(wǎng)內(nèi)用戶(hù)以及五大六小發(fā)電集團(tuán)等核心客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
在主要目標(biāo)省份建立并擴(kuò)大客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，特別是與網(wǎng)省公司設(shè)備部（南網(wǎng)為生技部）變電處處長(zhǎng)、副處長(zhǎng)或資深變壓器專(zhuān)責(zé)建立持續(xù)合作關(guān)系。
在各主要地級(jí)市的運(yùn)檢部拓展客戶(hù)資源，確保市場(chǎng)覆蓋的全面性和深度。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)推動(dòng)
利用現(xiàn)有及開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，推動(dòng)內(nèi)油式膠囊儲(chǔ)油柜在六大四小發(fā)電集團(tuán)、核電行業(yè)、新能源業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的替代應(yīng)用，確保在招標(biāo)文件中植入世睿產(chǎn)品的技術(shù)要求，形成指定或改變已有技術(shù)文件，采用世睿產(chǎn)品。
在區(qū)域市場(chǎng)或集團(tuán)型企業(yè)中，與業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包方等關(guān)鍵人建立深度業(yè)務(wù)合作，確保項(xiàng)目成功運(yùn)作并取得實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)果。
3.深度合作與項(xiàng)目運(yùn)作：
與目標(biāo)企業(yè)（包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)等部門(mén)）建立深度合作關(guān)系，確保及時(shí)獲取項(xiàng)目信息，影響技術(shù)、投標(biāo)部門(mén)使用世睿產(chǎn)品投標(biāo)，并在中標(biāo)后通過(guò)運(yùn)作改為使用世睿產(chǎn)品。
在目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高競(jìng)品進(jìn)入門(mén)檻，同時(shí)運(yùn)作提高合作價(jià)格，使用附加值更高的產(chǎn)品，逐步增加世睿產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
4.銷(xiāo)售策略與業(yè)績(jī)達(dá)成
制定并執(zhí)行針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
協(xié)同技術(shù)、質(zhì)量等部門(mén)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
5.預(yù)算管理：
制定并執(zhí)行銷(xiāo)售預(yù)算，包括銷(xiāo)售成本、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、客戶(hù)維護(hù)費(fèi)用等，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性和效率；
監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和預(yù)算分配，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)的雙重達(dá)成。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
協(xié)調(diào)技術(shù)、質(zhì)量、物流等部門(mén)，為客戶(hù)提供從售前咨詢(xún)到售后服務(wù)的全方位支持；
與其他部門(mén)緊密合作，共同達(dá)成本年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

江蘇省南通市如皋市城南街道電信東一路8號(hào)

職位發(fā)布者

張女士/HR

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公司Logo南通世睿電力科技有限公司
南通世?？萍加邢薰镜靥幗K歷史文化名城如皋，與上海市僅一江之隔，通江達(dá)海，交通便利。是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。提供對(duì)輸變電一線客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，將各產(chǎn)品做精做強(qiáng)，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路線。世?？萍寄壳暗闹鲗?dǎo)產(chǎn)品主要集中于高電壓電力裝備行業(yè)、鐵道運(yùn)輸機(jī)車(chē)行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始涉足高端診療設(shè)備、核電裝備領(lǐng)域。公司公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的橡膠制品，更為客戶(hù)提供包括密封防漏、減震降噪、電力絕緣在內(nèi)的顧問(wèn)式解決方案；提供從環(huán)境調(diào)研到配方研制、從安裝使用到定檢維護(hù)的系統(tǒng)化、整體的全新服務(wù)理念。公司堅(jiān)持精益求精的品質(zhì)追求，不斷強(qiáng)化質(zhì)量理念，完善每個(gè)設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化控制，不斷追求生產(chǎn)設(shè)計(jì)的高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷。是中國(guó)唯一世界第三掌握行業(yè)頂尖技術(shù)的企業(yè)。希望能找到有追求敢拼搏的年輕人與公司長(zhǎng)期共同發(fā)展！
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