崗位職責(zé):
1.搭建SFE團隊,完善SFE體系,負(fù)責(zé)營銷團隊績效評估體系的設(shè)計,進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析、銷售行為分析,為提高銷售效能提供參考依據(jù)和建議;
2.根據(jù)公司制定的指標(biāo)進行各事業(yè)部的指標(biāo)分解,跟進各事業(yè)部指標(biāo)達(dá)成情況,分析業(yè)務(wù)進度,給出合理化建議;
3.銷售團隊獎金及KPI考核政策的設(shè)計、解讀,獎金方案分析和回顧優(yōu)化;
4.篩選目標(biāo)市場,定義目標(biāo)客戶,對客戶進行分級管理,根據(jù)市場規(guī)模及公司目標(biāo)合理配置人員,結(jié)合各事業(yè)部業(yè)務(wù)情況,及時調(diào)整轄區(qū)配置;
5.根據(jù)公司要求,收集、分析、整理各類銷售數(shù)據(jù),編制全國銷售報告,全國發(fā)貨需求表,洞察數(shù)據(jù)異常情況,及時反饋公司;
6.與銷售人員及客戶保持溝通及滿意度回訪,了解客戶營銷政令的傳達(dá)情況。收集客戶的反饋和訴求,進行上報、協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;醫(yī)藥、財務(wù)、分析管理、數(shù)學(xué)統(tǒng)計應(yīng)用類等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上藥業(yè)行銷與管理工作經(jīng)驗;
3、運營策略分析能力,對銷售運營模型熟悉,有能力依據(jù)運營不同維度的數(shù)據(jù)進行效率與效益模型的測算,有能力提供不同數(shù)據(jù)維度的運營決策;
4、具備創(chuàng)新性及清晰邏輯思維,良好的跨部門溝通能力和團隊協(xié)作能力;具備一定的項目管理能力及較強的抗壓能力。