崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)溫州區(qū)域重點(diǎn)客戶(三級醫(yī)院)關(guān)系管理,提高公司當(dāng)?shù)赜绊懥Γ?/p>
2、負(fù)責(zé)溫州區(qū)域市場的大客戶開拓,挖掘客戶的需求,設(shè)計(jì)針對客戶痛點(diǎn),匹配自身優(yōu)勢的整體解決方案,并組織團(tuán)隊(duì)獲取訂單,完成所轄區(qū)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)儀器與試劑的銷售目標(biāo)和任務(wù);
3、負(fù)責(zé)營銷合同的談判與簽訂,跟進(jìn)區(qū)域客戶合同執(zhí)行情況,開展或協(xié)助開展區(qū)域客戶續(xù)簽工作;
4、落實(shí)集團(tuán)臨床市場部檢驗(yàn)項(xiàng)目/重點(diǎn)項(xiàng)目市場策略;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)作戰(zhàn)單元總結(jié)各客戶、各項(xiàng)目的營銷方案和打法,將成功模式標(biāo)準(zhǔn)化,流程化。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè),臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷售等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)三級醫(yī)院資源者及有新市場成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ;
3、了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識、相關(guān)政策及法律法規(guī),了解市場營銷知識及流程,熟悉OFFICE等辦公軟件應(yīng)用;
4、有較好的溝通能力、談判能力、市場開拓能力、學(xué)習(xí)能力。
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