職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)分析了解客戶需求,與客戶前期的技術(shù)交流,講解無人機(jī)產(chǎn)品及解決方案,從技術(shù)和解決方案維度為市場拓展提供支撐;
2、負(fù)責(zé)識(shí)別行業(yè)內(nèi)客戶的共性需求,針對(duì)無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用相關(guān)解決方案的開發(fā)、整合、推廣;
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)、代理商進(jìn)行解決方案及產(chǎn)品層面賦能培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)渠道的日常拜訪工作,競情信息收集;
5、負(fù)責(zé)與無人機(jī)有關(guān)行業(yè)(電力、測繪等)專家、集成商、第三方開發(fā)者的發(fā)掘與維護(hù);
6、協(xié)助合作伙伴進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)文件的撰寫,參加現(xiàn)場講標(biāo),熟悉投標(biāo)流程;
7、負(fù)責(zé)與銷售共同挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、簽單等事宜,達(dá)成銷售指標(biāo);
8、負(fù)責(zé)無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目的業(yè)務(wù)咨詢、規(guī)劃等實(shí)施支持,組織項(xiàng)目落地,幫助客戶規(guī)劃實(shí)施路線,及提供針對(duì)性的建設(shè)方案等;
9、負(fù)責(zé)與廠家配合完成產(chǎn)品售前測試和支持工作。
崗位要求:
1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷,自動(dòng)化科學(xué)及電氣工程、仿真技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、無人系統(tǒng)等理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 至少1年以上相關(guān)行業(yè)售前咨詢經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
3. 了解云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù),熟悉無人系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用及解決方案的優(yōu)先;
4. 優(yōu)秀的文檔編寫能力、商務(wù)溝通能力、對(duì)外宣講能力和技術(shù)理解力。對(duì)外能理解客戶的需求,能講清楚產(chǎn)品及解決方案。對(duì)內(nèi)能理解產(chǎn)品技術(shù)路線,能講清楚行業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)和解決方案;
5. 合作意識(shí)好,具有良好的客戶交流和方案宣講能力;
6. 具備測繪專業(yè)背景、電力巡檢專業(yè)背景、無人機(jī)飛手證書優(yōu)先。
職位福利:大公司平臺(tái)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、節(jié)日福利
職位亮點(diǎn):無人機(jī)行業(yè)技術(shù)、發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)