市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展

1. 制定國際銷售戰(zhàn)略

分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定中長(zhǎng)期銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司戰(zhàn)略，確定目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等）并制定區(qū)域化策略。

2. 開拓新市場(chǎng)與新客戶

通過展會(huì)、線上平臺(tái)、代理商合作等方式開發(fā)國際客戶資源。

主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂及訂單落地。

3. 品牌國際化推廣

策劃并參與國際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升品牌海外影響力。

與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作，制定針對(duì)不同地區(qū)的推廣方案（如數(shù)字營(yíng)銷、本地化宣傳等）。

銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行

1. 目標(biāo)設(shè)定與分解

根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定國際市場(chǎng)的銷售目標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)份額等），并分解至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)。

2. 銷售過程監(jiān)控

跟蹤訂單執(zhí)行、物流交付及回款進(jìn)度，確保業(yè)績(jī)按期達(dá)成。

定期分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率），優(yōu)化銷售策略。

風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)

1.處理國際貿(mào)易中的法律、稅務(wù)、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如反傾銷政策、海關(guān)合規(guī)等）。

客戶關(guān)系管理

1.客戶維護(hù)與深度合作 建立并維護(hù)與國際大客戶、分銷商、代理商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

定期拜訪客戶，了解需求并提供定制化解決方案（如產(chǎn)品適配、售后服務(wù)）。

2. 跨文化溝通與沖突解決

協(xié)調(diào)不同文化背景下的客戶需求，處理投訴及爭(zhēng)議，提升客戶滿意度。

熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)禮儀、語言習(xí)慣（如英語/小語種溝通能力）。

市場(chǎng)分析與報(bào)告

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

收集并分析國際市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如客戶需求、價(jià)格敏感度），為產(chǎn)品改進(jìn)或市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

定期向高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)。

2. 競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如定價(jià)、促銷策略），制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)方案。