崗位職責(zé):
一、經(jīng)銷商目標(biāo)規(guī)劃及審核
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)確定年度經(jīng)銷商發(fā)展目標(biāo);
2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域年度經(jīng)銷商數(shù)量、規(guī)模、銷量、利潤增長目標(biāo);
3、協(xié)助區(qū)域制定經(jīng)銷商年度發(fā)展計劃。
二、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式規(guī)劃及審核
4、協(xié)助評估全國Top客戶生意發(fā)展目標(biāo)、增長支柱、投入力度等;
5、結(jié)合評估結(jié)果,協(xié)助區(qū)域與大經(jīng)銷商共同制定聯(lián)合商業(yè)計劃;
6、協(xié)助區(qū)域一戶一策查找Top客戶生意發(fā)展的問題、機會,并提出和制定改善計劃;
7、配合銀行信貸賦能業(yè)務(wù)的談判與支持。
三、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)
8、制作公司與Top客戶聯(lián)合商業(yè)計劃模板和填報指引;
9、配合上級指導(dǎo)各區(qū)域制定并實施聯(lián)合商業(yè)計劃;
10、協(xié)助各區(qū)域明確公司與Top客戶業(yè)務(wù)分工,有效推動聯(lián)合商業(yè)計劃落地執(zhí)行。
四、經(jīng)銷商激勵項目設(shè)計
11、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定年度經(jīng)銷商激勵項目;
12、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定各類市場、各類經(jīng)銷商專項激勵項目;
13、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織推動經(jīng)銷商激勵項目落地執(zhí)行。
五、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作事項
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、具備至少2年相關(guān)崗位工作經(jīng)驗;
3、熟悉渠道建設(shè)理論和實務(wù),了解Top客戶推進(jìn)流程與方法;
4、掌握市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)知識,并應(yīng)用到價格分析工作中,形成專業(yè)判斷;
5、熟練使用Excel、Word、PPT等辦公軟件,用于日常進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、項目匯報等;
6、具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和項目統(tǒng)籌能力;
7、能夠獨立完成產(chǎn)品價格的制定和跟進(jìn)工作;
8、具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神;
9、能夠快速適應(yīng)變化,具備解決問題的能力。