主要職責
1、負責餐飲渠道客戶的開拓與維護,完成公司下達的銷售目標;
2、按照工作要求,制定月度、季度銷售計劃;
3、分析市場趨勢和客戶需求,制定并執(zhí)行銷售策略;
4、收集/完善所轄市場的經(jīng)銷商信息(含競品及替代品);
5、按要求建立/完善目標終端基礎(chǔ)信息檔案;
6、負責所轄區(qū)域/場所目標終端的開發(fā)、管理;
7、負責兩支隊伍的建設(shè)、培訓(xùn)、賦能、激勵與考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo);
8、協(xié)助上級制定餐飲渠道市場發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)執(zhí)行標準;
9、執(zhí)行公司和地區(qū)階段性規(guī)劃和要求的重點工作。
任職要求
1、大專及以上學歷,市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、3-5年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗,熟悉餐飲行業(yè)市場,對調(diào)味品行業(yè)有一定了解;
3、具備較強的市場分析能力、談判能力和客戶管理能力;
4、具備良好的溝通能力和團隊合作精神,能夠承受一定的工作壓力;
5、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德,能夠保守公司商業(yè)機密;
6、熟練使用電腦辦公軟件和ERP系統(tǒng);
7、有餐飲客戶資源的優(yōu)先。
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