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銷售主管-臨夏

1萬-1.5萬
  • 臨夏臨夏市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好

職位描述

【崗位目標(biāo)】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意,發(fā)展客戶,通過輔導(dǎo)提升銷售代表的售點執(zhí)行能力,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
【崗位職責(zé)】
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理;帶領(lǐng)團隊回顧5項關(guān)鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會。
2、按計劃組織周培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關(guān)閉客戶,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線。
4、依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家,每周4-5次);回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于業(yè)務(wù)代表改進結(jié)果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務(wù)狀況,填寫業(yè)務(wù)代表跟線輔導(dǎo)意見并提出改進行動計劃。
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài)獲取訂單。
6、執(zhí)行渠道營銷計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控。
7、每月與業(yè)務(wù)代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。
8、從市場中選擇并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP。
9、發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負責(zé)郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進其聯(lián)合生意計劃,經(jīng)銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡。
10、提升自有業(yè)務(wù)代表對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪。激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
【崗位要求】
1、大專及以上學(xué)歷,學(xué)習(xí)能力強;
2、熟悉快速消費品市場,有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有自驅(qū)力,遠程管理能力,良好的溝通協(xié)調(diào)及快速解決復(fù)雜問題的能力。

工作地點

臨夏市全順運輸公司

職位發(fā)布者

杜增勝/人力資源主管

今日活躍
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達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現(xiàn)的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達能集團于上世紀(jì)80年代進入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來,達能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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