更新于 2月19日

大區(qū)重點(diǎn)客戶運(yùn)作經(jīng)理 (MJ000837)

1.8-2.3萬(wàn)·19薪
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售母嬰

崗位職責(zé):

1. 指標(biāo)分解:承接總部下發(fā)的分客戶指標(biāo),進(jìn)一步拆解到城市/門店維度;

2. 指標(biāo)跟進(jìn):大區(qū)NKA銷售達(dá)成跟進(jìn),以周報(bào)/周會(huì)形式梳理達(dá)成進(jìn)度與分析;

3. 客戶談判:核心分部客情維護(hù),能協(xié)同KAM完成分部生意復(fù)盤(pán)及項(xiàng)目談判(主要for非中央集權(quán)客戶);

4. 資源整合&方案宣導(dǎo):承接客戶組動(dòng)銷規(guī)劃,整合總部資源,指導(dǎo)省區(qū)團(tuán)隊(duì)做好落地承接執(zhí)行方案;

5. 高效復(fù)盤(pán):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好大區(qū)NKA月度/季度消費(fèi)者活動(dòng)復(fù)盤(pán),善用SWOT模型歸納總結(jié),做好下一階段發(fā)展規(guī)劃;

6. 促銷員管理:主導(dǎo)管理并跟蹤大區(qū)促銷員招聘進(jìn)度,并關(guān)注核心省區(qū)促銷員汰換情況;

7. 行業(yè)市場(chǎng)洞察:分省區(qū)收集核心客戶競(jìng)品信息,并形成報(bào)告及建議。

8. NKA渠道月會(huì)分享:參加NKA月會(huì)并針對(duì)大區(qū)整體情況,做出簡(jiǎn)報(bào)。


任職資格:

1. 本科及以上學(xué)歷 ;

2. 5年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有3年以上消費(fèi)品客戶管理經(jīng)驗(yàn);有母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3. 具備客戶管理JBP能力、數(shù)據(jù)分析能力、資源整合能力、商務(wù)談判能力、項(xiàng)目管理能力;

4. 正直誠(chéng)信,使命必達(dá),具有較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)變化的能力。

獎(jiǎng)金績(jī)效

季度獎(jiǎng),年終獎(jiǎng)

工作地點(diǎn)

江蘇軟件園

職位發(fā)布者

周建深/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo美贊臣營(yíng)養(yǎng)品(中國(guó))有限公司公司標(biāo)簽
美贊臣品牌在1905年于美國(guó)創(chuàng)立。自創(chuàng)立之日起,美贊臣秉承“給寶寶一生更好的開(kāi)始”的企業(yè)使命,堅(jiān)持以科學(xué)為本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)。美贊臣生產(chǎn)超過(guò)70種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品,包括20多種針對(duì)特殊營(yíng)養(yǎng)需求和代謝問(wèn)題的特殊配方產(chǎn)品,擁有超過(guò)1080項(xiàng)全球?qū)@?,超過(guò)100項(xiàng)科學(xué)研究成果,研究成果被行業(yè)引用超過(guò)7600次,多項(xiàng)配方經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證具有真實(shí)效果,深受全球家庭、營(yíng)養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的廣泛信賴。美贊臣是改革開(kāi)放初期最早來(lái)到中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)之一。1993年,美贊臣在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,傳承美贊臣全程安全質(zhì)量管理體系,實(shí)現(xiàn)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)國(guó)際品牌的“中國(guó)制造”。2011年,美贊臣投資1億元人民幣于廣州設(shè)立美贊臣嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)中心,從“中國(guó)制造”到“中國(guó)研發(fā)”,該研發(fā)中心推動(dòng)了中國(guó)與全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的交流合作和創(chuàng)新發(fā)展。2021年,中國(guó)頂尖投資機(jī)構(gòu)春華資本控股美贊臣中國(guó),美贊臣中國(guó)成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的嬰幼兒奶粉國(guó)際品牌。2023年,美贊臣中國(guó)設(shè)立美贊臣營(yíng)養(yǎng)健康創(chuàng)新研究院,加速布局全生命周期營(yíng)養(yǎng)解決方案。同年,美贊臣中國(guó)發(fā)布“共享健康未來(lái)”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,響應(yīng)國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展號(hào)召。美贊臣中國(guó)在荷蘭奈梅亨、中國(guó)廣州和中國(guó)天津設(shè)有三個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)基地,成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸、香港與臺(tái)灣市場(chǎng),積累十?dāng)?shù)年的本地市場(chǎng)洞察,匯聚了兩岸三地優(yōu)秀管理人才,擁有互信共贏的合作伙伴和深厚的中國(guó)消費(fèi)者基礎(chǔ)。近年來(lái),美贊臣中國(guó)獲得"十三五"國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目之“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”、企業(yè)落實(shí)食品安全主體責(zé)任創(chuàng)新典型案例、2022-2024年度中國(guó)典范雇主、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè),中國(guó)關(guān)工委兒研中心“嬰幼兒事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)單位”、廣州社會(huì)組織助力鄉(xiāng)村振興突出貢獻(xiàn)單位等多個(gè)稱號(hào)與獎(jiǎng)項(xiàng)。美贊臣中國(guó)旗下藍(lán)臻、鉑睿、親舒、安兒寶、純冠、鉑睿卓躍、早產(chǎn)兒出院后配方、無(wú)乳糖配方等多個(gè)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)配方產(chǎn)品以及學(xué)優(yōu)力兒童營(yíng)養(yǎng)品系列、每日悅享成人營(yíng)養(yǎng)品系列,憑借經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級(jí)科學(xué)驗(yàn)證的營(yíng)養(yǎng)益處,以專注和專業(yè)精神,從守護(hù)寶寶健康擴(kuò)展至關(guān)注全家健康,致力為中國(guó)消費(fèi)者提供精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)解決方案。目前,美贊臣中國(guó)旗下的藍(lán)臻、鉑睿等八大系列、22個(gè)配方獲得新國(guó)標(biāo)配方注冊(cè),產(chǎn)品廣受中國(guó)家庭、營(yíng)養(yǎng)專家和醫(yī)務(wù)工作者的信賴和歡迎。因愛(ài)而生,責(zé)任領(lǐng)航。美贊臣中國(guó)先后發(fā)起"用愛(ài)傳遞·更好開(kāi)始"鄉(xiāng)村母嬰營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃、“‘罐蓋新生’奶粉罐環(huán)保回收計(jì)劃”、“‘為愛(ài)戰(zhàn)疫’.守護(hù)新生”等多個(gè)社會(huì)影響力項(xiàng)目。2020年底,在多年公益實(shí)踐的基礎(chǔ)上,廣州市美贊臣公益基金會(huì)正式成立。近年來(lái),美贊臣中國(guó)及美贊臣公益基金會(huì)攜手中國(guó)兒童少年基金會(huì)、中國(guó)紅十字基金會(huì)等公益組織積極開(kāi)展公益行動(dòng),捐款捐物市場(chǎng)總價(jià)值近2億元。中國(guó)美贊,美贊中國(guó)。展望未來(lái),美贊臣中國(guó)將秉持“給寶寶一生更好的開(kāi)始”百年使命,整合全球、本地兩種資源,發(fā)揮全球研發(fā)和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì),為中國(guó)消費(fèi)者提供經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證真實(shí)有效的科學(xué)營(yíng)養(yǎng),力爭(zhēng)成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌。
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