職責(zé)描述：

"聚焦行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，為客戶提供行業(yè)科技解決方案，負(fù)責(zé)本組織的行業(yè)客戶的商務(wù)拓展、解決方案及大客戶管理工作。

一、商務(wù)拓展

a.客戶開(kāi)發(fā)： 深入分析挖掘客戶需求，獲取相應(yīng)資源，為其提供解決方案，并制作演示文稿，標(biāo)書(shū)，報(bào)價(jià)等銷售功能，實(shí)現(xiàn)客戶引入，達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)。

b.行業(yè)研究：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和特征；了解行業(yè)客戶商業(yè)模式，傾聽(tīng)客戶聲音，挖掘客戶痛點(diǎn)及商機(jī)，熟知行業(yè)客戶的商業(yè)流。了解競(jìng)對(duì)的現(xiàn)狀、主流產(chǎn)品及優(yōu)劣勢(shì)；發(fā)掘新的業(yè)務(wù)需求，為客戶規(guī)劃最新的供應(yīng)鏈解決方案。

二、解決方案

a.價(jià)格測(cè)算：負(fù)責(zé)行業(yè)客戶標(biāo)的的價(jià)格測(cè)算；

b.報(bào)價(jià)：負(fù)責(zé)制定有策略性、可實(shí)施的報(bào)價(jià)策略，保證標(biāo)的中標(biāo)；

c.方案輸出：負(fù)責(zé)拉通整合內(nèi)部資源，將痛點(diǎn)輸出至解決方案崗定制行之有效的解決方案。

三、運(yùn)維落地

a.資源協(xié)調(diào)：協(xié)同拉通整合內(nèi)部資源，跨組織溝通協(xié)調(diào)幫助客戶解決需求。

b.項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)行業(yè)領(lǐng)域客戶的全場(chǎng)景、全鏈條、上下游的業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目管理及行業(yè)客戶的回款跟進(jìn)。

任職要求：

1、本科及以上；能力優(yōu)秀者可放寬條件。

2、具備供應(yīng)鏈/物流/大客戶銷售等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，(快消、鞋服、3C、家居、金融、酒水、汽配）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、3年以上行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；；

4、具備成就意愿，能夠主動(dòng)接受業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)，成就意愿強(qiáng)；

5、熟練運(yùn)用word、excel等辦公軟件，能獨(dú)立制作商務(wù)PPT；

以上崗位公司提供：

1、保障類：養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、住房公積金等；

2、假期類：國(guó)家法定假日、病假、婚假、陪產(chǎn)假、孕檢假、產(chǎn)假、哺乳假、喪假；

3、福利類：春節(jié)開(kāi)門利是、高溫補(bǔ)貼、員工活動(dòng)（生日）等；

4、錦上添花：年休假、帶薪旅游、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等；

5、大展鴻圖：培訓(xùn)機(jī)會(huì)、廣闊的晉升平臺(tái)、自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。