主要工作職責(zé):
1.制定企業(yè)外貿(mào)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合全球市場(chǎng)趨勢(shì)、區(qū)域要求及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,明確目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品定位及銷售策略;
2.分析國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)(貿(mào)易政策、地緣政治、匯率波動(dòng)、行業(yè)法規(guī)等)調(diào)整市場(chǎng)拓展方向,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)品分析,渠道布局,實(shí)施新市場(chǎng)渠道布局和本地化銷售策略;
4.分解并落實(shí)銷售目標(biāo)年,季度,監(jiān)督各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃確保營(yíng)收,利潤(rùn)及回款目標(biāo)達(dá)成;
5.培養(yǎng)銷售骨干及跨文化溝通能力,定期組織產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧、本地化思維行為習(xí)慣分析等培訓(xùn);
6.建設(shè)激勵(lì)機(jī)制,通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),職業(yè)發(fā)展通道等方式方法,提升團(tuán)隊(duì)士氣;
7.制定考核機(jī)制,建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),優(yōu)化組織機(jī)構(gòu),明確崗位職責(zé),提升戰(zhàn)斗力;
8.統(tǒng)籌客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù),協(xié)同渠道商投標(biāo),合同審核,確保業(yè)務(wù)開(kāi)展符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī),避免法律糾紛;
9.通過(guò)國(guó)際展會(huì),線上平臺(tái)視頻推廣等方式推進(jìn)品牌國(guó)際化,提升海外知名度;
10.解決客戶投訴和爭(zhēng)議,提升渠道客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
11.對(duì)本部門預(yù)算、費(fèi)用的合理使用負(fù)責(zé),對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)完善負(fù)責(zé);對(duì)銷售預(yù)算的達(dá)成負(fù)責(zé);
任職資格:
1.國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.有3年及以上外貿(mào)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉機(jī)械制造等某一領(lǐng)域優(yōu)先;
3.精通國(guó)際貿(mào)易流程(如INCOTERMS、信用證、報(bào)關(guān)等),具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
4.英語(yǔ)口語(yǔ)熟練,可以作為工作語(yǔ)言;掌握電話營(yíng)銷技巧;掌握郵件和YOUTUBE視頻平臺(tái)應(yīng)用技巧。
5.具備全球化視野、資源整合能力及抗壓能力。
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