1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，包括： ? 代理商的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)和監(jiān)督，政策層面的溝通、問(wèn)題的處理等 ? 代銷商資質(zhì)申請(qǐng)、傭金擴(kuò)額、4年重審、類別變更等 ? 制定年度銷售訂單計(jì)劃、管理代銷商銷售活動(dòng) 2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售活動(dòng)管理，包括： ? 熟悉公司發(fā)展史及企業(yè)文化并能向客戶清晰介紹 ? 了解產(chǎn)品基本參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)并能向客戶清晰介紹 ? 理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行 ? 合規(guī)渠道收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、政策信息 ? 了解當(dāng)前市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀 ? 制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，推進(jìn)渠道達(dá)成銷售目標(biāo)，對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé) ? 項(xiàng)目信息收集，掌握所轄區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，保證對(duì)市場(chǎng)容量有清晰的認(rèn)識(shí) ? 每月回顧銷售計(jì)劃，跟蹤實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃差異并采取糾正措施確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 在E系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目登記、跟蹤評(píng)審進(jìn)程并參與項(xiàng)目談判、合同簽訂及合同履行中的協(xié)調(diào) ? 制作報(bào)價(jià)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、合同等文本資料 ? 及時(shí)分析項(xiàng)目成功和失敗的原因 ? 定金、提貨款及貨到工地款的回收 ? 配合安裝監(jiān)督、維保人員及應(yīng)收款專員與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作