崗位職責
1、與客戶進行商務(wù)談判，熟練運用談判技巧，在價格、服務(wù)條款、交付周期等關(guān)鍵議題上尋求雙方利益平衡點，確保公司利益最大化的同時達成合作共識。
2、主導合同起草、審核與修訂工作，確保合同條款清晰、合規(guī)，涵蓋業(yè)務(wù)范圍、付款方式、違約責任等核心要點，防范潛在法律風險。
3、負責合同的簽訂、執(zhí)行與歸檔全過程管理，密切跟蹤合同履行進度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障項目順利推進。
4、收集、整理與分析各類銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客戶增長數(shù)、市場占有率等關(guān)鍵指標，定期生成詳細的銷售報告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持與業(yè)務(wù)洞察。
5、建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，深入了解客戶滿意度與潛在需求，及時響應(yīng)客戶訴求。
6、深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，精準定位潛在目標客戶群體，制定詳細且具針對性的市場開拓策略。
7、積極利用線上線下多種渠道，如行業(yè)展會、商務(wù)社交平臺、專業(yè)論壇等，主動拓展客戶資源，建立并維護廣泛的客戶聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
任職要求：
1、本科學歷，5年以上商務(wù)類型工作經(jīng)驗，可接受不定期出差
2、具備出色的商務(wù)談判技巧和客戶管理能力，能夠快速適應(yīng)市場變化，有效執(zhí)行商務(wù)策略
3、有敏銳的市場洞察力，能夠快速捕捉市場機會；具備出色的溝通能力和人際交往能力，善于拓展客戶資源；
4、有 2 年以上建筑或 IT 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
5、團隊協(xié)作：可與公司配備的售前工程師緊密合作，共同完成銷售項目。
6.證書要求：有項目管理類證書（如 PMP）或銷售相關(guān)認證證書者優(yōu)先考慮，對系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護類證書有一定了解者更佳。