崗位職責(zé)：
1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制智利市場(chǎng)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)、大客戶以及分銷客戶等需要制定單獨(dú)的銷售計(jì)劃和策略；
2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，關(guān)注客戶產(chǎn)品需求，注意需求以及不同客戶對(duì)不同產(chǎn)品的要求變化；
3、對(duì)本市場(chǎng)中的重點(diǎn)客戶需要制定定期的拜訪計(jì)劃以及在手項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃等；
4、協(xié)同其他國(guó)別業(yè)務(wù)人員對(duì)本國(guó)電力及通信市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)；
5、管理已開發(fā)客戶的粘性，保持客戶年訂單量；
6、掌握國(guó)別內(nèi)銷售人員每日銷售活動(dòng)，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)做好智利市場(chǎng)的客戶的建立及升級(jí)管理工作；
7、參加部門銷售會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)；
8、根據(jù)工作需要智利市場(chǎng)人員進(jìn)行工作賦能以及必要的產(chǎn)品知識(shí)宣貫；
9、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)；
10、帶領(lǐng)智利區(qū)域人員完成部門及公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
11、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配；
12、上交區(qū)域內(nèi)的月報(bào)、季度報(bào)告，產(chǎn)品報(bào)告等；
13、協(xié)助部門人員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作；
14、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)；
15、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)；
16、針對(duì)不同客戶的需求提交建議及改善方案。
崗位要求：
1. 語言能力：西班牙語流利，能夠進(jìn)行無障礙的商務(wù)溝通與書面撰寫，具備出色的西語聽說讀寫能力；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 5 - 10 年相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 行業(yè)背景：深入了解電力和通信行業(yè)，具備相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作、市場(chǎng)開拓及客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
4. 學(xué)歷要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電力、通信、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
5. 適應(yīng)能力：能夠接受長(zhǎng)期常駐智利，適應(yīng)不同文化環(huán)境，具備較強(qiáng)的跨文化溝通與協(xié)作能力；
6. 個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力和問題解決能力，抗壓性強(qiáng)，有良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)。