崗位職責(zé):

工作駐地：蘭州
1、任務(wù)目標(biāo)完成：每月完成所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商及終端大客戶銷售任務(wù)，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、大客戶開發(fā)及維護(hù)：
（1）與大客戶建立并保持正常穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展；
（2）制定大客戶的銷售、行銷推廣方案與推動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)demo演示會(huì)開展。
3、經(jīng)銷商管理：構(gòu)建及完善區(qū)域經(jīng)銷及分銷體系，保持有序的市場(chǎng)環(huán)境。
4、市場(chǎng)分析：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，全方位把握競(jìng)爭(zhēng)同行的營(yíng)銷政策、價(jià)格信息，不斷調(diào)整銷售策略。
5、完成公司安排的其他工作。

一、專業(yè)知識(shí)
1、了解、熟悉乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潮流。
2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)（B端經(jīng)驗(yàn)為主）。
2、具有大客戶管理，餐飲客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3、有大型乳脂制品原料供應(yīng)企業(yè)負(fù)責(zé)BTB渠道者優(yōu)先。
三、個(gè)人能力
1、具有業(yè)務(wù)分析能力：能夠分析銷售市場(chǎng)境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整；能夠分析指出銷售工作中的待改進(jìn)點(diǎn)，并解決復(fù)雜問題。
2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握產(chǎn)品知識(shí)。
3、具有高效的執(zhí)行力和積極性，能適應(yīng)出差。

簡(jiǎn)歷接收周期：2025-01-18~2025-03-31