1. 依據(jù)省區(qū)下達的銷售指標，完成轄區(qū)招商代理商渠道規(guī)劃及重點醫(yī)院布局；保證渠道暢通，貨源充足，制定和分解區(qū)域銷售任務，將銷售目標落實到醫(yī)院終端，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負全責。

2. 負責完成所轄地區(qū)終端、重點客戶開發(fā)、維護及上量工作，確保區(qū)域的現(xiàn)有醫(yī)院純銷指標及新開醫(yī)院指標達成；建立區(qū)域客戶關系管理平臺，加強代理商及醫(yī)院客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準確掌握市場動態(tài)，深化和維持良好的客戶關系。

3. 負責實施區(qū)域市場活動計劃，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負責，保證市場發(fā)展策略落地實施；根據(jù)省區(qū)銷售推廣計劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善。

4. 建立區(qū)域市場專家網(wǎng)絡體系，并做好日常維護，與專家建立良好合作關系，優(yōu)化配置省區(qū)專家資源。

5. 協(xié)助省區(qū)進銷存管理、協(xié)議達成；保證終端庫存、及時供貨。

6. 定期參加季度、月度及周例會，跟進銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標達成。

7. 轄區(qū)本業(yè)務公共事務第一責任人，負責業(yè)務產(chǎn)品物價、招投標、市場準入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務工作；確保產(chǎn)品價格符合企業(yè)戰(zhàn)略，及時了解新醫(yī)改動向，協(xié)助本業(yè)務產(chǎn)品進入全省醫(yī)院統(tǒng)一掛網(wǎng)招標工作；負責處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應等問題，并跟蹤結(jié)果。

8. 收集市場情報數(shù)據(jù)，按照公司要求及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、市場活動、促銷計劃等，提出有針對性的營銷建議。

9. 負責對本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實性、費用使用效果及運營合規(guī)性負責。

n 任職資格

1. 第一學歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、生物制藥等專業(yè)，畢業(yè)院校985、211及公司確定的特殊院校優(yōu)先考慮。

2. 準入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作5年以上，3-5年以上團隊管理經(jīng)驗。

3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產(chǎn)品、預算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務。

4. 具備一定的業(yè)務規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費用控制、風險管控等業(yè)務能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達良好，壓力管理優(yōu)良；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強；能適應異地長期出差和崗位輪調(diào)。

5. 高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則，具備優(yōu)秀的自我學習能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力；具備良好的方案設計、編寫能力。

6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。