【工作地點(diǎn)】
黑龍江全省內(nèi)服從調(diào)配
【崗位職責(zé)】
1、政企行業(yè)拓展:維護(hù)客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,形成商業(yè)機(jī)會(huì);
2、合作伙伴建設(shè):圍繞行業(yè)拓展渠道及建設(shè)生態(tài);
3、能夠依據(jù)渠道管理政策,搭建適合本領(lǐng)域的渠道伙伴體系,包括代理商體系、分銷體系,構(gòu)建符合政企市場(chǎng)特點(diǎn)的銷售覆蓋能力;
4、能夠依據(jù)渠道策略與規(guī)劃,主導(dǎo)拓展,完成合作伙伴地圖的建立、維護(hù)、完善與執(zhí)行,組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作,達(dá)成規(guī)劃目標(biāo);
5、支撐各個(gè)層面的客戶的解決方案交流;
6、進(jìn)行案例總結(jié)、解決方案輸出、能力傳遞;
7、培訓(xùn)落地:組織、規(guī)劃、申請(qǐng)、交付和訓(xùn)后總結(jié)。
【能力要求】
1、能夠建立和維護(hù)政府,大型企業(yè)的中基層客戶關(guān)系;
2、獨(dú)立負(fù)責(zé)百萬級(jí)以上的項(xiàng)目或者作為項(xiàng)目組成員參與省級(jí)山頭項(xiàng)目;
3、具備行業(yè)渠道拓展能力;有行業(yè)拓展成功經(jīng)驗(yàn);
4、有地市渠道地圖的輸出、維護(hù)、完善的能力;可以識(shí)別客戶主流合作伙伴;能獨(dú)立負(fù)責(zé)渠道伙伴的拓展;
5、渠道伙伴的日常管理與維護(hù),整合雙方資源與能力; 對(duì)渠道伙伴進(jìn)行使能,提升渠道伙伴銷售與經(jīng)營(yíng)能力;
6、具備案例編寫、總結(jié)、分析能力,能獨(dú)立宣講相關(guān)材料,能根據(jù)客戶制定相關(guān)解決方案并輸出相關(guān)材料;
【福利待遇】
1、6K-8K
2、五險(xiǎn)一金
3、節(jié)日關(guān)懷
4、豐富文體活動(dòng)
5、專業(yè)培訓(xùn)體系
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