【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)鐵路行業(yè)目標(biāo)市場客戶關(guān)系拓展及維護(hù)，建立客戶關(guān)系并進(jìn)行客戶資源管理，能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系；

2、負(fù)責(zé)市場規(guī)劃，挖掘、捕捉市場機(jī)會點(diǎn)，梳理和識別關(guān)鍵機(jī)會點(diǎn)跟蹤落地；

3、完成銷售、市場及回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證交易質(zhì)量（利潤和商務(wù)條款）；

4、根據(jù)企業(yè)的年度銷售計(jì)劃有能力完成銷售指標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析；

6、作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，能夠發(fā)揮主觀能動性，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)資源并推動項(xiàng)目順利落地；

7、開拓及管理和維護(hù)業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院的客戶資源及客戶間長期的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

【任職資格】

1、本科及以上學(xué)歷，通信、電子、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉鐵路行業(yè)，對鐵路產(chǎn)品知識有一定了解者優(yōu)先；

3、五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或至少3年以上的行業(yè)直接客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有出色銷售業(yè)績者優(yōu)先，有行業(yè)資源優(yōu)先考慮；

4、了解高鐵鐵路站外建設(shè)項(xiàng)目（供電段、電務(wù)段、通信段）運(yùn)行體系，了解高鐵鐵路客戶市場行情及客情關(guān)系，有具體的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，有一定資源關(guān)系的優(yōu)先；

5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作、親和力、人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力；

6、能適應(yīng)短期出差。