渠道開發(fā)與拓展

• 負責(zé)全國/區(qū)域經(jīng)銷商的開拓，年度新增優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不少于30家（根據(jù)區(qū)域調(diào)整）；

• 制定經(jīng)銷商管理體系，溝通合作政策；

• 開拓空白市場，重點突破建材批發(fā)市場、裝飾城等經(jīng)銷商聚集區(qū)域

經(jīng)銷商運營維護

• 完成年度經(jīng)銷商回訪覆蓋率100%（每季度至少1次實地拜訪）

• 監(jiān)控經(jīng)銷商月度/季度訂貨數(shù)據(jù)，對連續(xù)3個月下滑客戶制定激活方案

年度目標管理

• 承接公司年度銷售任務(wù)，拆解為區(qū)域季度目標并確保達成；

• 動態(tài)優(yōu)化渠道策略，針對未達標區(qū)域及時跟進以及調(diào)整銷售策略；

• 建立經(jīng)銷商健康度評估體系（訂貨穩(wěn)定性、終端動銷率、市場反饋速度）；

硬性條件

• 本科及以上學(xué)歷，3年以上建材行業(yè)經(jīng)銷商渠道實操經(jīng)驗

• 歷史業(yè)績：獨立完成過500+萬年度經(jīng)銷商渠道業(yè)績，或有年開發(fā)50家以上經(jīng)銷商成功案例

能力要求

• 精通經(jīng)銷商生命周期管理全流程；

• 熟練運用數(shù)據(jù)工具分析經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)；

• 能獨立制定《區(qū)域年度渠道開發(fā)計劃書》并推動落地。

適配特質(zhì)

• 高頻出差能力：每月15天左右跨城市走訪（配備差旅補貼+彈性休假）；

• 強目標導(dǎo)向：接受銷售績效考核；

• 持有C1駕照，能適應(yīng)自駕拜訪地市、區(qū)縣級經(jīng)銷商