【崗位職責(zé)】
1、主持每日晨會(huì)/夕會(huì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議流程（目標(biāo)通報(bào)-案例復(fù)盤-話術(shù)演練-疑難解答）；
2、建立銷售過(guò)程管控機(jī)制，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控（如成交轉(zhuǎn)化率、客戶跟進(jìn)有效率）確保銷售動(dòng)作規(guī)范執(zhí)行；
3、制定年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，建立目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)優(yōu)化任務(wù)分配；
4、策劃并實(shí)施團(tuán)隊(duì)及個(gè)人PK方案，設(shè)計(jì)多維度的業(yè)績(jī)比拼規(guī)則（如銷量、毛利、客戶滿意度）；
5、實(shí)時(shí)更新PK戰(zhàn)況數(shù)據(jù)，通過(guò)可視化看板（如銷售龍虎榜）激發(fā)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，定期復(fù)盤PK結(jié)果并優(yōu)化機(jī)制；
6、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度并推動(dòng)落地（如“銷冠獎(jiǎng)勵(lì)”“末位輔導(dǎo)計(jì)劃”），通過(guò)即時(shí)激勵(lì)（現(xiàn)金&榮譽(yù)）與負(fù)向約束（目標(biāo)對(duì)賭）提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
【任職資格】
1、5年以上汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上汽車行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、精通汽車銷售、置換、金融等全業(yè)務(wù)流程；
3、具備超強(qiáng)執(zhí)行力與抗壓能力，具備搭建150臺(tái)以上月銷體系的成功案例;
4、有二手車行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。