崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)公司 KA 渠道（重點(diǎn)客戶渠道）的整體規(guī)劃與拓展，制定并執(zhí)行渠道銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)。

2. 深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，與各 KA 客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度和忠誠度。

3. 組織并參與商務(wù)談判，與 KA 客戶就合作條款、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)等事宜進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取有利的合作條件，確保公司利益最大化。

4. 協(xié)同公司內(nèi)部各部門（如市場(chǎng)、產(chǎn)品、物流、售后等），為 KA 客戶提供全方位的支持與服務(wù)，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務(wù)的順利開展。

5. 收集、整理和分析 KA 渠道的銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告和銷售報(bào)表，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)依據(jù)。

6. 制定并執(zhí)行 KA 渠道的促銷活動(dòng)計(jì)劃，與市場(chǎng)部門合作策劃線上線下推廣活動(dòng)，提升品牌在 KA 渠道的知名度和產(chǎn)品銷量。

7. 負(fù)責(zé) KA 渠道團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和工作效率，打造高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。

任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 具有 3 年以上 KA 渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉快速消費(fèi)品、零售等行業(yè)的 KA 渠道運(yùn)作模式，有知名企業(yè) KA 渠道管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

3. 具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠與大型連鎖超市、電商平臺(tái)等 KA 客戶高層進(jìn)行有效溝通和談判。

4. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和開拓能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定切實(shí)可行的銷售策略和市場(chǎng)推廣方案。

5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

6. 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。

7. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作要求。