更新于 3月6日

大客戶經(jīng)理(深圳)

7000-12000元
  • 深圳南山區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

區(qū)域銷售被動件
崗位職責(zé)
1.目標(biāo)市場偵察和線索收集,通過多途徑的信息收集和分析,理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈,發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式;
2.目標(biāo)大客戶拜訪,通過多手段和目標(biāo)大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系,快速預(yù)約見面;
3.銷售階段推進,通過高質(zhì)量的拜訪和互動,首先完成公司介紹和宣傳,傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問,挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復(fù),提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關(guān)系;
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭,打贏競爭;
5.跟催貨款,有技巧但堅決的維護我司的正當(dāng)權(quán)益;
6.做好目標(biāo)大客戶長期客戶關(guān)系維護工作,深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù),提供更貼切的產(chǎn)品和方案,從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,并有效防范競爭;
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準(zhǔn)時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗;
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉行業(yè)產(chǎn)品(電阻、電位器、傳感器、射頻元件)技術(shù)知識,能夠與客戶進行初步技術(shù)交流;
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
4.了解大客戶銷售理論,對大客銷售流程有相對清晰的認(rèn)知;
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先;
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先;
7.能夠適應(yīng)長期出差工作。

工作地點

南山智園二期-D2棟1901

職位發(fā)布者

孫女士/招聘人事

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北海永星電子有限公司
北海永星電子有限公司前身為成都星天達(dá)電子有限公司,成立于2000年,是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高精密電阻器、射頻芯片電阻器、電位器及其他應(yīng)用電路的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。產(chǎn)品主要為5G通訊設(shè)備、軌道交通、智能電網(wǎng)、清潔能源、新能源汽車、醫(yī)療設(shè)備、儀器儀表及航空、航天、船舶、兵器等軍用裝備提供優(yōu)質(zhì)配套和技術(shù)支持。公司于2023年搬遷至北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園,園區(qū)占地500畝,一期總建筑面積65800平方米,2024年8月全面完成。公司將以芯片產(chǎn)業(yè)園為依托,組建高水平研發(fā)團隊,打造智能化生產(chǎn)基地,全流程研發(fā)、生產(chǎn)精密芯片電阻器、位移傳感器、傳感芯片(IC),全面解決國外卡脖子問題,全面替代進口。公司在成都設(shè)立研究院,依托電子科技大學(xué)、軍工研究所,深度研究和開發(fā)新型智能芯片,軍用宇航級傳感芯片,AI傳感器系統(tǒng)。以產(chǎn)、學(xué)、研一體化推動企業(yè)快速發(fā)展。北海永星秉承“以客戶為中心、服務(wù)為本源、創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營理念,為客戶提供穩(wěn)定可靠、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動,發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電子元器件解決方案配套服務(wù)商。發(fā)展歷程 2000年2月,成都星天達(dá)電子有限公司成立 2001年3月,精密電阻器、精密電阻網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)線和技術(shù) 2002年5月,專業(yè)自動化生產(chǎn)線3條 2003年11月,通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證 2008年2月,現(xiàn)代化生產(chǎn)線5條 2013年7月,研發(fā)拓展至各類電阻器、電位器及傳感器 2023年2月,變更為北海永星電子有限公司 2023年12月,北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園正式開工建設(shè)
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