工作內(nèi)容:
1、定期收集、整理并分析市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息等,為招商策略的制定提供數(shù)據(jù)支持和市場依據(jù)。
2、利用各類渠道,廣泛宣傳公司的招商項目,提升項目知名度和吸引力。
3、負(fù)責(zé)招商資料的制作與更新,確保資料內(nèi)容準(zhǔn)確、完整且富有吸引力。
4、通過多種渠道,如電話銷售、網(wǎng)絡(luò)搜索、客戶推薦等,積極尋找潛在客戶資源,建立并不斷完善客戶信息庫,與潛在客戶進(jìn)行有效溝通,了解其投資意向和需求,及時解答客戶疑問,向客戶詳細(xì)介紹公司招商項目的優(yōu)勢、政策和合作模式。對潛在客戶進(jìn)行定期跟進(jìn),建立良好的客戶關(guān)系,推動客戶從意向階段向簽約階段轉(zhuǎn)化。
5、參與商務(wù)談判,在招商經(jīng)理的指導(dǎo)下,與客戶就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行深入洽談,包括租金、租期、優(yōu)惠政策、服務(wù)條款等,爭取達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。
6、協(xié)助起草、審核招商合同及相關(guān)協(xié)議,確保合同條款合法、合規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn),保護(hù)公司利益,負(fù)責(zé)招商合同的簽訂、歸檔和管理工作,確保合同執(zhí)行的準(zhǔn)確性和及時性。
7、在客戶簽約后,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,如工程、物業(yè)、運(yùn)營等,為客戶提供入駐前的各項支持和服務(wù),確??蛻繇樌腭v并跟進(jìn)招商項目的實(shí)施進(jìn)度,及時解決項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題,確保項目按計劃完成。
8、與入駐商家保持密切溝通,了解其經(jīng)營狀況和需求,及時協(xié)調(diào)解決商家在經(jīng)營過程中遇到的困難和問題,維護(hù)良好的合作關(guān)系。
9、定期對招商數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析,如招商進(jìn)度、客戶轉(zhuǎn)化率、招商成本等,為招商策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
10、撰寫招商工作報告,包括周總結(jié)、月總結(jié)、季度總結(jié)等,及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報招商工作進(jìn)展情況和存在的問題。
任職條件:
1、教育背景:
市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、培訓(xùn)經(jīng)歷:
接受過市場營銷、商務(wù)談判、招商管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。
3、工作經(jīng)驗(yàn):
2 年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),有成功招商案例。
4、技能技巧:
(1)具備出色的市場分析和調(diào)研能力,能夠敏銳捕捉市場機(jī)會,為招商工作提供有力支持。
(2)擁有較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧,能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通和談判,達(dá)成合作意向。
(3)具有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力,能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中完成招商任務(wù)。
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