崗位職責(zé)

1. 客戶開(kāi)發(fā)與需求挖掘

①針對(duì)制造業(yè)客戶（如機(jī)械制造、化工、建材、電子元件等），獨(dú)立挖掘潛在代運(yùn)營(yíng)需求，制定行業(yè)客戶畫(huà)像及銷(xiāo)售策略；

②通過(guò)線上線下渠道（短視頻獲客、電銷(xiāo)、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)平臺(tái)、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等）觸達(dá)工廠決策層（總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌負(fù)責(zé)人）；

③分析客戶痛點(diǎn)（如品牌曝光低、獲客難、產(chǎn)品技術(shù)展示單一），提出短視頻代運(yùn)營(yíng)解決方案。

2. 代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理與客戶維護(hù)

①簽約后對(duì)接內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（策劃、拍攝、剪輯），確保服務(wù)交付符合客戶預(yù)期；

②定期向客戶匯報(bào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（如視頻播放量、詢盤(pán)量、成交案例），優(yōu)化服務(wù)策略；

③挖掘客戶續(xù)費(fèi)及增購(gòu)需求（如新增直播代運(yùn)營(yíng)、多平臺(tái)賬號(hào)矩陣搭建）。

3. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)分析

①完成月度/季度銷(xiāo)售額、客戶簽約數(shù)、回款率等核心指標(biāo)；

②通過(guò)CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售漏斗，分析客戶轉(zhuǎn)化率及流失原因；

③協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理客戶投訴，降低退單風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求：

學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

經(jīng)驗(yàn)：

①2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（工業(yè)品、SAAS服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域），有短視頻代運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

②熟悉制造業(yè)客戶業(yè)務(wù)流程及決策鏈（需具備與工廠高管對(duì)話能力）；

③行業(yè)認(rèn)知：了解制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（如機(jī)械、汽車(chē)零部件、新材料）的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。

薪資待遇：

1.高底薪+績(jī)效+業(yè)績(jī)提成+超額分紅

2.上班時(shí)間8：30-12：00 ，1：30-6：00

3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)