核心職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)管理
①制定年度/季度代運(yùn)營(yíng)服務(wù)銷售目標(biāo),拆解并分配至銷售團(tuán)隊(duì)(含新客開發(fā)、老客復(fù)購、增值服務(wù)銷售)
②搭建工廠客戶分層管理體系(頭部客戶/潛力客戶/長(zhǎng)尾客戶),設(shè)計(jì)差異化銷售策略
③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)(線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、簽約周期),定期優(yōu)化銷售流程
2. 客戶需求挖掘與服務(wù)設(shè)計(jì)
①深度調(diào)研工廠客戶痛點(diǎn)(如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號(hào)冷啟動(dòng)等),定制短視頻代運(yùn)營(yíng)解決方案
②主導(dǎo)制作《工廠短視頻營(yíng)銷方案》,包括賬號(hào)定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測(cè)算模型
③協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輸出客戶季度服務(wù)報(bào)告,確保履約質(zhì)量與續(xù)約率
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
①組建并培訓(xùn)代運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)(銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問),制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP
①開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷售工具包(行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場(chǎng)景話術(shù)、競(jìng)品分析手冊(cè))
②設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)機(jī)制(基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
4. 行業(yè)資源整合
①拓展工廠行業(yè)協(xié)會(huì)、B2B電商平臺(tái)、工業(yè)展會(huì)等渠道合作,搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
②聯(lián)動(dòng)短視頻平臺(tái)工業(yè)垂類服務(wù)商,策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)(如“智造工廠短視頻大賽”)
任職要求:
基礎(chǔ)條件
①大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先
②3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
核心能力:
①方案銷售能力:擅長(zhǎng)將代運(yùn)營(yíng)服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”,突破價(jià)格談判瓶頸
②數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:通過客戶LTV(生命周期價(jià)值)、CAC(獲客成本)等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入
薪資待遇:
1.高底薪+績(jī)效+獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+超額利潤(rùn)分紅
2.上班時(shí)間8:30-12:00 ,1:30-6:00
3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)
鄭州 - 管城
鄭州 - 中原
鄭州 - 登封
鄭州 - 金水
鄭州 - 中原
鄭州 - 金水