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銷售主管

8000-15000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售

核心職責(zé):

1. 銷售目標(biāo)管理

①制定年度/季度代運(yùn)營(yíng)服務(wù)銷售目標(biāo),拆解并分配至銷售團(tuán)隊(duì)(含新客開發(fā)、老客復(fù)購、增值服務(wù)銷售)

②搭建工廠客戶分層管理體系(頭部客戶/潛力客戶/長(zhǎng)尾客戶),設(shè)計(jì)差異化銷售策略

③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)(線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、簽約周期),定期優(yōu)化銷售流程

2. 客戶需求挖掘與服務(wù)設(shè)計(jì)

①深度調(diào)研工廠客戶痛點(diǎn)(如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號(hào)冷啟動(dòng)等),定制短視頻代運(yùn)營(yíng)解決方案

②主導(dǎo)制作《工廠短視頻營(yíng)銷方案》,包括賬號(hào)定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測(cè)算模型

③協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輸出客戶季度服務(wù)報(bào)告,確保履約質(zhì)量與續(xù)約率

3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能

①組建并培訓(xùn)代運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)(銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問),制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP

①開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷售工具包(行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場(chǎng)景話術(shù)、競(jìng)品分析手冊(cè))

②設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)機(jī)制(基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

4. 行業(yè)資源整合

①拓展工廠行業(yè)協(xié)會(huì)、B2B電商平臺(tái)、工業(yè)展會(huì)等渠道合作,搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

②聯(lián)動(dòng)短視頻平臺(tái)工業(yè)垂類服務(wù)商,策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)(如“智造工廠短視頻大賽”)

任職要求:

基礎(chǔ)條件

①大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先

②3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

核心能力:

①方案銷售能力:擅長(zhǎng)將代運(yùn)營(yíng)服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”,突破價(jià)格談判瓶頸

②數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:通過客戶LTV(生命周期價(jià)值)、CAC(獲客成本)等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入

薪資待遇:

1.高底薪+績(jī)效+獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+超額利潤(rùn)分紅

2.上班時(shí)間8:30-12:00 ,1:30-6:00

3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)

工作地點(diǎn)

王鼎國(guó)際大廈2410

職位發(fā)布者

余女士/人事經(jīng)理

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萬咨企業(yè)管理咨詢(河南)有限公司扎根于鄭州核心商務(wù)區(qū)——鄭東新區(qū)CBD商務(wù)外環(huán)路25號(hào)王鼎國(guó)際,坐擁五A級(jí)甲等寫字樓高端辦公環(huán)境,毗鄰地鐵交通樞紐,區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著,為員工提供便捷高效的商務(wù)通勤體驗(yàn)。作為中原地區(qū)新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者,公司專注于為企業(yè)提供短視頻全域化運(yùn)營(yíng)解決方案,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)短視頻代運(yùn)營(yíng)全案服務(wù)、短視頻運(yùn)營(yíng)陪跑計(jì)劃定制、實(shí)戰(zhàn)型短視頻運(yùn)營(yíng)人才培訓(xùn)三大核心板塊。依托對(duì)新媒體生態(tài)的深度洞察與專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),我們已助力數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化升級(jí),打造現(xiàn)象級(jí)傳播案例,構(gòu)建短視頻營(yíng)銷增長(zhǎng)新引擎?,F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展,誠(chéng)邀短視頻編導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)策劃、內(nèi)容創(chuàng)作、培訓(xùn)講師等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才加入。我們提供行業(yè)前沿的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、系統(tǒng)化的成長(zhǎng)賦能體系以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利。無論您是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)精英,還是懷揣熱忱的新銳力量,這里都將成為您施展才華、實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值的理想舞臺(tái)!攜手萬咨,共創(chuàng)短視頻營(yíng)銷新未來!
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