核心職責：

1. 銷售目標管理

①制定年度/季度代運營服務銷售目標，拆解并分配至銷售團隊（含新客開發(fā)、老客復購、增值服務銷售）

②搭建工廠客戶分層管理體系（頭部客戶/潛力客戶/長尾客戶），設計差異化銷售策略

③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價、簽約周期），定期優(yōu)化銷售流程

2. 客戶需求挖掘與服務設計

①深度調(diào)研工廠客戶痛點（如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號冷啟動等），定制短視頻代運營解決方案

②主導制作《工廠短視頻營銷方案》，包括賬號定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測算模型

③協(xié)調(diào)運營團隊輸出客戶季度服務報告，確保履約質(zhì)量與續(xù)約率

3. 團隊管理與賦能

①組建并培訓代運營銷售團隊（銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問），制定標準化銷售SOP

①開發(fā)工業(yè)領域銷售工具包（行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場景話術、競品分析手冊）

②設計銷售激勵機制（基礎薪資+階梯提成+團隊PK獎金），提升團隊戰(zhàn)斗力

4. 行業(yè)資源整合

①拓展工廠行業(yè)協(xié)會、B2B電商平臺、工業(yè)展會等渠道合作，搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡

②聯(lián)動短視頻平臺工業(yè)垂類服務商，策劃聯(lián)合營銷活動（如“智造工廠短視頻大賽”）

任職要求：

基礎條件

①大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、工業(yè)設計等相關專業(yè)復合背景優(yōu)先

②3年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少1年銷售團隊管理經(jīng)驗

③熟悉短視頻代運營商業(yè)模式，有工廠企業(yè)客戶服務成功案例（需提供客戶名單及簽約金額）者優(yōu)先

核心能力：

①方案銷售能力：擅長將代運營服務包裝為“降本增效解決方案”，突破價格談判瓶頸

②數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：通過客戶LTV（生命周期價值）、CAC（獲客成本）等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入

薪資待遇：

1.高底薪+績效+獎金+團隊業(yè)績提成+超額利潤分紅

2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00

3.雙休、節(jié)假日正常、團建、培訓