崗位職責(zé)

銷售策略制定：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度及月度銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶定位、銷售渠道選擇等。

團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售業(yè)績(jī)。定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和績(jī)效反饋。

客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。

市場(chǎng)分析：持續(xù)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

業(yè)績(jī)監(jiān)控與報(bào)告：定期監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，準(zhǔn)備銷售報(bào)告，向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況。

預(yù)算與成本控制：管理銷售預(yù)算，有效控制銷售成本，確保銷售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)銷售合同的審核、簽訂及后續(xù)跟蹤，確保合規(guī)性并降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

崗位要求

教育背景：通常要求本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)技能：具備出色的市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃、談判技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；熟悉愛采購(gòu)、化工儀器網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)制造商等其他銷售平臺(tái)；

領(lǐng)導(dǎo)力與溝通能力：能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，建立良好團(tuán)隊(duì)氛圍；具備出色的溝通技巧，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。

解決問題的能力：面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)能夠迅速做出決策，有效解決問題。

結(jié)果導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，能夠設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)。

適應(yīng)性與創(chuàng)新精神：適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，勇于創(chuàng)新銷售模式和方法。

其他：

職位福利：全勤獎(jiǎng)、帶薪年假、節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、年底項(xiàng)目提成、周末雙休