運(yùn)營(yíng)商渠道銷售經(jīng)理（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信生態(tài)方向）
工作地點(diǎn)：深圳.寶安
薪資范圍：底薪15-20K+獎(jiǎng)金是（能力卓越者，可面議）
匯報(bào)對(duì)象：銷售副總經(jīng)理
業(yè)務(wù)范疇：統(tǒng)籌智能硬件產(chǎn)品在31省運(yùn)營(yíng)商渠道的體系化落地

作為運(yùn)營(yíng)商生態(tài)攻堅(jiān)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)公司智能產(chǎn)品（含智能門鎖、AI辦公、AI禮品等）在中國(guó)移動(dòng)體系的省級(jí)落地，構(gòu)建覆蓋10+省份的代理商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年度5000萬(wàn)+運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目簽約目標(biāo)，重點(diǎn)突破智慧家庭、智慧辦公等集采賽道。

1. 運(yùn)營(yíng)商渠道縱深拓展

• 激活存量資源：維護(hù)現(xiàn)有各大省移動(dòng)公司合作關(guān)系
• 省級(jí)代理開發(fā)：每個(gè)季度新增2-3個(gè)省級(jí)核心代理商
• 構(gòu)建渠道地圖：建立31省移動(dòng)政企部、終端公司、省代的三級(jí)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)

2. 智能產(chǎn)品項(xiàng)目落地

• 主導(dǎo)省級(jí)集采項(xiàng)目：熟悉移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、「和家親」等智能產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制
• 制定省代賦能方案：含產(chǎn)品培訓(xùn)（智能門鎖安裝標(biāo)準(zhǔn)/SDK對(duì)接說(shuō)明）、營(yíng)銷政策（話費(fèi)合約套餐綁定）
• 打通系統(tǒng)對(duì)接：協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成移動(dòng)中臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接

3. 運(yùn)營(yíng)商體系攻堅(jiān)

• 深度掌握移動(dòng)采購(gòu)流程：從省公司需求提報(bào)→集團(tuán)集采立項(xiàng)→地市落地執(zhí)行全周期
• 突破關(guān)鍵決策鏈：建立與移動(dòng)終端公司采購(gòu)部、政企部行業(yè)總監(jiān)級(jí)對(duì)接
• 活用運(yùn)營(yíng)商政策：包裝智能產(chǎn)品進(jìn)入「數(shù)字家庭」、「智慧社區(qū)」等專項(xiàng)補(bǔ)貼目錄

4. 商務(wù)體系構(gòu)建

• 設(shè)計(jì)渠道分層政策：核心省代享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)
• 主導(dǎo)框架協(xié)議談判：?jiǎn)问∧甓炔少?gòu)額≥800萬(wàn)項(xiàng)目需配置專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)
• 建立項(xiàng)目風(fēng)控機(jī)制：嚴(yán)控運(yùn)營(yíng)商賬期

1. 行業(yè)資歷

• 3-5年運(yùn)營(yíng)商渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（中國(guó)移動(dòng)、電信體系從業(yè)者優(yōu)先）
• 持有可驗(yàn)證的省級(jí)代理商資源（至少覆蓋5個(gè)省份）
• 獨(dú)立操盤過(guò)3個(gè)以上省級(jí)落地項(xiàng)目（單個(gè)項(xiàng)目金額≥200萬(wàn)）

1. 專業(yè)能力

• 精通運(yùn)營(yíng)商集采規(guī)則：熟悉移動(dòng)「選型入庫(kù)→省端適配→地市采購(gòu)」全流程
• 掌握智能硬件技術(shù)基礎(chǔ)：通信技術(shù)、運(yùn)營(yíng)商級(jí)安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
• 具備項(xiàng)目包裝能力：曾主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入省級(jí)智慧城市/數(shù)字政府采購(gòu)清單

1. 核心素質(zhì)

• 深度掌握移動(dòng)組織架構(gòu)：能快速定位省公司市場(chǎng)部/網(wǎng)絡(luò)部/政企部關(guān)鍵決策人
• 具備跨省作戰(zhàn)能力
• 擁有運(yùn)營(yíng)商級(jí)交付經(jīng)驗(yàn)：處理過(guò)地市分公司客訴、定制化需求響應(yīng)

? 曾操盤智能門鎖等產(chǎn)品的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目（需提供歷史合作案例）

? 曾參與集采項(xiàng)目招投標(biāo)工作

? 曾參與智能產(chǎn)品入庫(kù)（移動(dòng)AI家、一級(jí)營(yíng)銷庫(kù)、中移物聯(lián)網(wǎng)Onet）工作