崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場布局
?根據(jù)品牌戰(zhàn)略定位,制訂并落實清晰的中國市場進入戰(zhàn)略、渠道建設(shè)規(guī)劃和年度銷售計劃。
?負責(zé)咖啡產(chǎn)品在中國市場的品牌定位,明確目標(biāo)客戶群,制定差異化競爭策略。
2. 代理渠道開發(fā)與管理
?快速拓展全國代理渠道,建立并維護全國、省級及區(qū)域代理商體系,迅速實現(xiàn)市場覆蓋與銷量增長。
?負責(zé)渠道政策的制定、代理商合同談判、簽約、管理與考核,建立良性循環(huán)的渠道合作關(guān)系。
3. 市場營銷與品牌推廣
?策劃并組織執(zhí)行各類營銷推廣活動(包括品牌發(fā)布會、經(jīng)銷商大會、產(chǎn)品品鑒會、行業(yè)展會、路演等),快速提升品牌知名度與市場滲透率。
?制定并推動社交媒體、電商平臺等線上渠道的營銷布局,加快品牌認知度的提升,擴大品牌影響力。
4. 渠道賦能與支持
?為代理商和渠道合作伙伴提供系統(tǒng)性培訓(xùn)與輔導(dǎo)(包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、品牌推廣方法),協(xié)助代理商迅速提升市場表現(xiàn)。
?建立渠道激勵機制,確保渠道伙伴持續(xù)穩(wěn)定地擴大銷售。
5. 銷售管理與目標(biāo)達成
?持續(xù)優(yōu)化代理網(wǎng)絡(luò)布局,實現(xiàn)快速鋪貨和穩(wěn)定供貨,推動銷量快速增長。
?通過數(shù)據(jù)分析與市場反饋,及時優(yōu)化渠道策略和營銷策略,持續(xù)提高市場占有率。
6. 團隊建設(shè)與管理
?組建和管理高效的市場拓展與渠道銷售團隊,明確分工與目標(biāo),帶領(lǐng)團隊達成銷售目標(biāo)。
任職要求:
教育背景:本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗:10年以上快消品或農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗,其中5年以上咖啡行業(yè)高管經(jīng)歷(種植、貿(mào)易、烘焙等環(huán)節(jié))。具備全球化業(yè)務(wù)視野,有主導(dǎo)跨國供應(yīng)鏈或市場拓展的成功案例。
加分項:
- 精通咖啡豆全產(chǎn)業(yè)鏈運作,熟悉生豆評級、烘焙工藝及風(fēng)味品控。
- 強大的數(shù)據(jù)分析能力,熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)及市場分析工具。
軟性素質(zhì):
- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與商業(yè)敏銳度,能在高壓環(huán)境下決策。
- 出色的跨文化溝通能力,英語流利。
- 對咖啡文化有熱情,認同可持續(xù)發(fā)展理念。
其他:
- 能適應(yīng)高頻出差(產(chǎn)豆國考察等)