市場(chǎng)銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)

一、職位概述
市場(chǎng)銷售總監(jiān)是公司內(nèi)負(fù)責(zé)管理并發(fā)展銷售業(yè)務(wù)的職位，他的職責(zé)在于利用各種媒體資源為公司拓展客戶群體、增強(qiáng)品牌形象和業(yè)績(jī)提升。市場(chǎng)銷售總監(jiān)的工作重點(diǎn)不僅限于直接的商業(yè)銷售活動(dòng)，還涉及到團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系維護(hù)等多個(gè)方面。

二、主要職責(zé)
1.銷售策略制定與執(zhí)行:
(1)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
(2)確定并分配銷售目標(biāo)，跟蹤業(yè)務(wù)發(fā)展，調(diào)整銷售策略以確保完成年度、季度及月度的銷售目標(biāo)。

2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè):
(1)建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)人員能夠按照公司的戰(zhàn)略和計(jì)劃開(kāi)展工作;
(2)組織定期的培訓(xùn)與交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和工作效率;
(3)為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.客戶關(guān)系管理:
(1)與客戶保持良好的溝通和互動(dòng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
(2)關(guān)注客戶需求變化，為客戶提供定制化的服務(wù)方案，提高客戶滿意度;
(3)處理客戶投訴和問(wèn)題反饋，及時(shí)解決客戶在業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

4.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略:
(1)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略;
(2)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司提供有價(jià)值的行業(yè)信息和市場(chǎng)建議;
(3)與市場(chǎng)部門密切合作，共同制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略。

5.業(yè)務(wù)拓展與合作伙伴關(guān)系建立:
(1)尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和合作伙伴，為公司拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域;
(2) 與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
(3)定期評(píng)估合作伙伴關(guān)系，確保合作的順利進(jìn)行。

三、核心任務(wù)及挑戰(zhàn)
1.完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo);
2.管理并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和人力資源;
3.建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系
4.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略;
5.與其他部門協(xié)作，確保整體業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、任職資格要求
1.具備豐富的媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例;
2.擁有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)
導(dǎo)能力;
3.熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;
4.具備較高的職業(yè)道德和誠(chéng)信度，能夠維護(hù)
公司形象和客戶利益;
5.具備較高的抗壓能力，能夠在緊張的工作環(huán)境中保持冷靜和高效的工作狀態(tài)。

五、總結(jié)與展望
作為市場(chǎng)銷售總監(jiān)，需要全面了解公司的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和客戶情況，通過(guò)制定有效的銷售策略、管理團(tuán)隊(duì)、維護(hù)客戶關(guān)系等手段，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境。未來(lái)，隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展和變革，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要具備更高的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，以應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜和多變的市場(chǎng)環(huán)境。