崗位職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開拓

制定公司溫控機(jī)組（工業(yè)/商用等）的銷售戰(zhàn)略，分析細(xì)分市場(chǎng)（新能源、新能源重卡等），制定年度銷售目標(biāo)及渠道布局。

主導(dǎo)大客戶關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

2.銷售團(tuán)隊(duì)管理

組建并培訓(xùn)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)銷售能力（如能效方案設(shè)計(jì)、參數(shù)解讀）。

指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目全周期管理（需求分析、招投標(biāo)、合同談判、交付支持）。

3. 技術(shù)與業(yè)務(wù)協(xié)同

協(xié)同技術(shù)部門，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（如節(jié)能性、穩(wěn)定性、智能化），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及定制化開發(fā)（如高溫環(huán)境機(jī)組、模塊化設(shè)計(jì)需求）。

4. 數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（毛利率、回款周期、客戶覆蓋率），優(yōu)化銷售策略及資源分配。

評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如付款條款、技術(shù)可行性），確保合同合規(guī)性及利潤(rùn)目標(biāo)。

5. 行業(yè)資源整合

參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，建立品牌影響力；完善區(qū)域覆蓋。

二、任職要求

1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)

本科及以上學(xué)歷，熱能工程、暖通空調(diào)（HVAC）、機(jī)械自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

8年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上溫控機(jī)組、制冷設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目成功案例。

2. 核心能力要求

行業(yè)深度：熟悉溫控機(jī)組技術(shù)原理（如壓縮機(jī)制冷、液冷系統(tǒng)）、主流品牌競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如能效認(rèn)證、環(huán)保法規(guī)）。

資源網(wǎng)絡(luò)：在能源、工業(yè)制造等領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源及渠道伙伴。

商務(wù)能力：精通復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作（招投標(biāo)、技術(shù)方案PK）、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)把控。

管理能力：擅長(zhǎng)搭建銷售體系，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策意識(shí)，能通過CRM工具優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。

3. 軟性素質(zhì)

結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度壓力，適應(yīng)全國(guó)范圍出差。

敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)（如低碳轉(zhuǎn)型、數(shù)字化溫控）有前瞻性判斷。

三、加分項(xiàng)

擁有國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)從業(yè)背景；

具備熱力學(xué)仿真基礎(chǔ)或技術(shù)轉(zhuǎn)銷售復(fù)合背景。

四、崗位亮點(diǎn)

主導(dǎo)高成長(zhǎng)性賽道（新能源配套溫控解決方案）；

扁平化管理，享有戰(zhàn)略決策參與權(quán)及超額分紅激勵(lì)；

配備專業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)推廣資源。