崗位職責(zé)：
在營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)下：
（一）銷售任務(wù)與市場(chǎng)拓展
1. 完成本地區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
2. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。開發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院、診所、藥店等客戶資源
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
（二）團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和激勵(lì)，包括所轄銷售代表人員招聘推薦、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作
2. 銷售代表指導(dǎo)：輔導(dǎo)銷售代表拜訪客戶，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)務(wù)水平
（三）市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù)分析
1. 市場(chǎng)信息收集：及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司營(yíng)銷總部乃至公司管理層決策提供依據(jù)。
2. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：分析銷售數(shù)據(jù)，制定銷售策略，定期撰寫提交銷售報(bào)告
（四）產(chǎn)品推廣活動(dòng)
1. 產(chǎn)品推廣：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的推廣和宣傳，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額
2. 策劃并組織向醫(yī)生和客戶傳遞產(chǎn)品知識(shí)，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
（五）政府事務(wù)與政策應(yīng)對(duì)(優(yōu)先考慮）
1. 政策跟蹤：了解和分析地區(qū)物價(jià)、醫(yī)保、招標(biāo)等政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司營(yíng)銷總部乃至公司管理層反饋并提出建議，互相奉獻(xiàn)價(jià)值
2. 政府關(guān)系維護(hù)：與地方政府部門（如醫(yī)保局、藥監(jiān)局等）建立良好的關(guān)系
（六）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及抗壓能力
1. 銷售政策執(zhí)行：確保公司銷售政策在區(qū)域內(nèi)的有效實(shí)施。
2. 主動(dòng)積極地對(duì)本地區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷、銷售、物流、質(zhì)保措施等各項(xiàng)環(huán)節(jié)之間的溝通協(xié)調(diào)管理指導(dǎo)工作
二. 任職資格
1、學(xué)歷要求：一般要求大專及以上學(xué)歷，如可能更傾向于本科及以上學(xué)歷
2、專業(yè)背景：醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)為優(yōu)先
3、工作經(jīng)驗(yàn)（銷售經(jīng)驗(yàn)）：一般要求2年以上生物藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，如可能更傾向于3-5年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
4、具備1-3年銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成銷售目標(biāo)
5、具備或熟悉血液生物制品的特點(diǎn)、用途及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)；具備血液、腫瘤、急重癥、外科等領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)可酌情考慮
6、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定出合適本地區(qū)特色的銷售策略并具有較強(qiáng)的貫徹執(zhí)行能力
7、能夠較好的維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，具有自覺建立客戶資料卡及客戶檔案的良好職業(yè)工作習(xí)慣
8、具備良好的溝通能力及交際技巧，能夠與分管領(lǐng)導(dǎo)暨所轄銷售代表和營(yíng)銷客戶對(duì)象開展深度有效合作
9、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作潛在意識(shí)，能夠主動(dòng)積極激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員出色工作。
10、能夠承受較大的營(yíng)銷KPI考核工作心里壓力，具有主動(dòng)求變不斷開拓進(jìn)取暨扎實(shí)落地工作完成工作目標(biāo)的良好職業(yè)素養(yǎng)
11、具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守
12、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和求知欲望并學(xué)以致用于營(yíng)銷工作當(dāng)中