崗位目的

負責(zé)開拓與維護藥企、醫(yī)療器械等客戶資源，建立并鞏固長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動公司醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)在藥企市場的銷售增長，提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的市場份額與品牌影響力。

主要工作職責(zé)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度藥企客戶開發(fā)計劃，明確目標(biāo)客戶清單與開發(fā)目標(biāo)，并確保計劃有效執(zhí)行，完成客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)。

2、通過多種渠道（如行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、客戶推薦等）積極尋找潛在藥企客戶，主動進行業(yè)務(wù)聯(lián)系與溝通，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，建立初步合作意向。

3、與潛在客戶商務(wù)洽談，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，解答客戶疑問，推動合作項目順利進展。

4、建立并完善藥企客戶檔案，詳細記錄客戶信息、合作歷史、需求偏好等，對客戶進行分類管理，實施差異化服務(wù)策略，提升客戶滿意度與忠誠度。

5、定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶使用公司產(chǎn)品或服務(wù)的體驗與反饋，及時解決客戶問題與投訴，確?？蛻舫掷m(xù)合作。

6、挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，積極推薦公司新產(chǎn)品或增值服務(wù)，促進客戶二次開發(fā)與深度合作，提高客戶貢獻度。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。

任職資格

1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

2、具有三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或客戶開發(fā)工作經(jīng)驗，熟悉藥企采購流程與業(yè)務(wù)模式，有豐富的藥企客戶資源者優(yōu)先。

3、具備較強的市場開拓能力與客戶關(guān)系管理經(jīng)驗，成功完成過一定規(guī)模的客戶開發(fā)項目或銷售業(yè)績突出者優(yōu)先。

4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及產(chǎn)品知識，了解醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的基本運作。

5、具備出色的商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力與團隊合作精神，能夠有效地與不同層次的客戶及內(nèi)部團隊進行溝通與協(xié)作。

6、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），具備基本的數(shù)據(jù)分析能力與報告撰寫能力。

7、具備較強的市場洞察力與敏銳度，能夠準確把握市場機會與客戶需求。

8、工作積極主動，具有強烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，勇于面對挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。

9、具備良好的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

10、誠實守信，具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，維護公司利益與形象。