崗位目的
負(fù)責(zé)開拓與維護(hù)藥企、醫(yī)療器械等客戶資源，建立并鞏固長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)公司服務(wù)在市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)，提升公司在醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)份額與品牌影響力。

主要工作職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度藥企客戶開發(fā)計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶清單與開發(fā)目標(biāo)，并確保計(jì)劃有效執(zhí)行，完成客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)。
2、通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、客戶推薦等）積極尋找潛在藥企客戶，主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系與溝通，介紹公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立初步合作意向。
3、與潛在客戶商務(wù)洽談，了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，解答客戶疑問，推動(dòng)合作項(xiàng)目順利進(jìn)展。
4、建立并完善藥企客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶信息、合作歷史、需求偏好等，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，實(shí)施差異化服務(wù)策略，提升客戶滿意度與忠誠度。
5、定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶使用公司服務(wù)的體驗(yàn)與反饋，及時(shí)解決客戶問題與投訴，確?？蛻舫掷m(xù)合作。
6、挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，積極推薦公司增值服務(wù)，促進(jìn)客戶二次開發(fā)與深度合作，提高客戶貢獻(xiàn)度。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
2、具有三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或客戶開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥企采購流程與業(yè)務(wù)模式，有豐富的藥企客戶資源者優(yōu)先。
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力與客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，成功完成過一定規(guī)模的客戶開發(fā)項(xiàng)目或銷售業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品知識(shí)，了解醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的基本運(yùn)作。
5、具備出色的商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效地與不同層次的客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通與協(xié)作。
6、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），具備基本的數(shù)據(jù)分析能力與報(bào)告撰寫能力。
7、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與敏銳度，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求。
8、具備良好的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)行業(yè)的變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
9、工作積極主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。