業(yè)務(wù)技能要求:
1. 對企業(yè)業(yè)務(wù)有一定熟悉,有一定的集成項目銷售經(jīng)驗,有產(chǎn)品和解決方案背景優(yōu)先;
2、溝通協(xié)調(diào)能力:有市場拓展和客戶界面溝通基礎(chǔ),具備與合作伙伴中高層對接及與合作伙伴構(gòu)建良好合作關(guān)系的能力,具備良好的理解表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、資源整合能力;
3、伙伴關(guān)系理解力及建設(shè)能力:能夠清楚企業(yè)業(yè)務(wù)的被集成、平臺和生態(tài)的內(nèi)涵,并能夠站在伙伴運營的視角,幫助合作伙伴建設(shè)華為產(chǎn)品及解決方案從售前、銷售、售后、品牌等一系列能力.
專業(yè)知識要求:
掌握渠道體系運作相關(guān)知識,并對業(yè)界渠道運營政策有深入了解。
崗位職責(zé):
1、承接商業(yè)市場銷售指標(biāo)任務(wù),對商業(yè)市場聚焦伙伴的收入、集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長負(fù)責(zé),對伙伴健康度負(fù)責(zé);
2、制定本區(qū)域負(fù)責(zé)領(lǐng)域的商業(yè)市場業(yè)務(wù)規(guī)劃并有效執(zhí)行落地,包括但不限于商業(yè)市場洞察、伙伴地圖構(gòu)建、伙伴賦能、營銷活動等工作;
3、負(fù)責(zé)所對口伙伴的伙伴合作共贏關(guān)系,確保業(yè)務(wù)的合規(guī)。
4、、融入并協(xié)同好周邊團(tuán)隊,整合渠道資源,助力市場目標(biāo)的達(dá)成。