崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新渠道的開發(fā),包括潛在客戶的挖掘、商務(wù)洽談、合同簽訂等工作;
2、跟進(jìn)并拓展現(xiàn)有渠道,分析渠道潛力,制定并執(zhí)行渠道優(yōu)化策略;
3、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略,及時(shí)調(diào)整渠道策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
4、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和渠道特點(diǎn),制定渠道銷售目標(biāo);跟蹤渠道銷售業(yè)績(jī),分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),提出改進(jìn)建議;
5、激勵(lì)渠道團(tuán)隊(duì),確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成;
6、提供必要的市場(chǎng)支持和資源,協(xié)助渠道合作伙伴拓展業(yè)務(wù);收集并反饋渠道合作伙伴的意見和建議,推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn);
7、評(píng)估渠道合作伙伴的信用狀況和經(jīng)營(yíng)能力,關(guān)注渠道合作伙伴的合規(guī)性,確保渠道業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)和公司政策。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷;
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等方面的理論知識(shí)。
3、三年以上渠道管理或銷售工作經(jīng)驗(yàn);熟悉渠道開發(fā)和維護(hù)流程,具備豐富的渠道資源;了解行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
4、 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力;具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力;具備團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力;具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心。
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