戰(zhàn)略規(guī)劃與客戶開發(fā)
1、制定大客戶招商策略，重點(diǎn)開拓一二線城市大型連鎖渠道、高端商場(chǎng)、區(qū)域總代理等大B端客戶資源，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)?；季?；
2、設(shè)計(jì)招商模式，篩選符合公司戰(zhàn)略的高價(jià)值客戶（如具備資金實(shí)力、渠道資源及品牌協(xié)同性的企業(yè)），完成客戶簽約及長(zhǎng)期合作綁定。

客戶評(píng)估與資源整合
1、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行深度背調(diào)，評(píng)估其資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)（尤其是一二線城市商場(chǎng)入駐能力）、行業(yè)口碑及合作潛力，排除低效客戶（如個(gè)體夫妻店、小型品類店）；
2、整合客戶資源與公司供應(yīng)鏈、品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略股東，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與利益共享。

合作談判與落地執(zhí)行
1、主導(dǎo)合作談判，明確投資額、股權(quán)分配、分紅機(jī)制及雙方權(quán)責(zé)，確保合作條款符合公司利益；
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)）完成合同簽訂、資源對(duì)接及后續(xù)服務(wù)支持，保障合作項(xiàng)目高效落地。

市場(chǎng)洞察與目標(biāo)達(dá)成
1、分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化招商策略，定期復(fù)盤客戶轉(zhuǎn)化率、投資額達(dá)成率等核心指標(biāo)。
2、完成年度招商目標(biāo)（如客戶數(shù)量、投資規(guī)模及市場(chǎng)覆蓋率），助力公司搶占高端市場(chǎng)份額。


崗位要求：
1、5年以上大客戶招商經(jīng)驗(yàn)，具備家紡、服飾、零售消費(fèi)品等行業(yè)大B端客戶（如連鎖商超、區(qū)域總代）成功開發(fā)案例；
2、熟悉股權(quán)合作、分銷代理等商業(yè)模式設(shè)計(jì)，有資源整合及投后管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、深耕一二線城市商業(yè)資源，擁有成熟商場(chǎng)、連鎖渠道或行業(yè)頭部客戶資源庫；
4、具備快速觸達(dá)目標(biāo)客戶高層決策者的能力；
5、強(qiáng)商業(yè)談判與數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成投資回報(bào)測(cè)算及合作方案設(shè)計(jì)；
6、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)識(shí)別高潛力客戶并制定針對(duì)性突破策略；
7、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及跨部門協(xié)作；
8、具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力。