1、結(jié)合公司戰(zhàn)略制定外貿(mào)部門戰(zhàn)略規(guī)劃，并落實(shí)外貿(mào)年度銷售預(yù)算及客戶開發(fā)計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售激勵(lì)政策，落實(shí)外貿(mào)銷售人員績效考核及評(píng)價(jià)工作；
3、統(tǒng)籌管控所轄區(qū)域的營銷費(fèi)用，落實(shí)銷售資源的合理分配及使用；
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)格局（客戶結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)供銷趨勢(shì)，市場(chǎng)前景）、客戶情況（客戶現(xiàn)狀：規(guī)模，品質(zhì)，價(jià)格，開發(fā)能力，客戶未來目標(biāo)）、客戶產(chǎn)品（客戶應(yīng)用，類型，驅(qū)動(dòng)方式，機(jī)型編碼，航道內(nèi)未來熱門產(chǎn)品）調(diào)研，并輸出調(diào)研報(bào)告；
5、負(fù)責(zé)收集歸納競(jìng)爭對(duì)手的信息，并建立應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的策略機(jī)制；
6、建立系統(tǒng)的客戶檔案管理，維護(hù)所轄區(qū)域的全面客戶關(guān)系，組織客戶來訪、拜訪工作；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督外貿(mào)銷售人員訂單的獲取和交付情況，對(duì)客戶的異議及時(shí)做出處理，確?？蛻魸M意度；
8、完善應(yīng)收款管理制度，組織貨款回籠，并落實(shí)考核；
9、負(fù)責(zé)外貿(mào)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù)賦能工作。