2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要在面向TO B的銷售行業(yè)

【崗位職責(zé)】

1.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)達(dá)成：完成銷售組織下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)分解計(jì)劃到季度、月度。

2.需求挖掘：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識(shí)別客戶的采購(gòu)潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人、組織架構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，挖掘項(xiàng)目需求信息，制定對(duì)應(yīng)的客戶開發(fā)計(jì)劃。

3.客戶開發(fā)：通過對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、客戶來訪、高層互動(dòng)、品牌宣傳、合作框架協(xié)議簽訂等，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升。

4.客戶維護(hù)：前端：協(xié)助部門長(zhǎng)對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、過程管理指標(biāo)制訂；

后端：針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控中客戶要求的審批，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低；

5.貸款回收：

督促跟單和客戶及時(shí)完成對(duì)賬和開票，對(duì)過程中的異常進(jìn)行協(xié)助處理，在不破壞與客戶合作原則的前提下及時(shí)回收客戶貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。

6. 線索收集和反饋：在日常銷售活動(dòng)中，針對(duì)客戶所處行業(yè)動(dòng)態(tài)、應(yīng)用場(chǎng)景變化等，有效收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息及產(chǎn)品開發(fā)線索，及時(shí)記錄到公司系統(tǒng)，形成有效反饋。

【任職要求】

1. 28歲以內(nèi)，本科以上學(xué)歷，工科類、營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。

2. 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；具備FA工廠自動(dòng)化零部件、機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3. 外在形象良好，強(qiáng)烈的企圖心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的抗壓能力和客戶服務(wù)意識(shí)。

4. 具備基礎(chǔ)產(chǎn)品認(rèn)知、客戶管理和銷售能力、貨款管理能力。

【薪資待遇】

綜合15K-20K

薪資結(jié)構(gòu)：底薪5.5-6k +津貼1k-3K+提成+季度+年終（底薪可放寬面議）

月度提成：0.9%，季度：0.3%，年終：0.2%

五險(xiǎn)一金：入職繳納

【工作時(shí)間】

8:00-12:00,14:00-18:00 雙休

東莞住宿地址：廣東省東莞市橫瀝鎮(zhèn)村尾桃園路 東莞怡合達(dá)自動(dòng)化股份有限公司

深圳住宿地址：寶安卓越時(shí)代大廈

廣州住宿地址：可以選擇在東莞或者深圳居住

其他：車補(bǔ)1.25/km，誤餐補(bǔ)助100-400元，公司包食宿（4人間）