崗位職責:圍繞公司年度戰(zhàn)略,擬定陶藏原漿分品項的經(jīng)銷商年度布局和優(yōu)化計劃,確認和審批經(jīng)銷商年度合同指標。推動經(jīng)銷商核心指標的達成。
年度規(guī)劃:推動完成銷售區(qū)的經(jīng)銷商布局和產(chǎn)品布局規(guī)劃,審批經(jīng)銷商的年度業(yè)務合同指標。
新經(jīng)銷商審批:完成新經(jīng)銷商資質(zhì)審批。
經(jīng)銷商招募支持:擬定經(jīng)銷商招募獎勵方案,并組織相關部門協(xié)助銷售區(qū)開展如品牌推廣會等多種形式的活動。
經(jīng)銷商核心指標達成:根據(jù)公司年度發(fā)展目標,追蹤經(jīng)銷商核心指標的達成情況,推動經(jīng)銷商的持續(xù)健康發(fā)展。
經(jīng)銷商人員管理:實時跟蹤工廠支持的經(jīng)銷商業(yè)務團隊招募情況以及業(yè)績表現(xiàn),并提出相關管理意見。
經(jīng)銷商庫存管理:追蹤經(jīng)銷商庫存,并針對高庫存經(jīng)銷商進行實時預警,協(xié)助事業(yè)部做好銷售預測。
定期業(yè)務報告:形成月度和季度的定期業(yè)務發(fā)展報告,支持公司管理層做出相關業(yè)務發(fā)展決策。